《步步惊心》与植入式营销

我们先看看美国一个经典植入式营销案例：在美国影片《我的巨型希腊婚礼》，美国庄臣父子公司，把其生产Windex玻璃清洗剂植入这部电影中，巧妙的情节和场景设计使Windex给人留下深刻印象。片中女主角的父亲固执地维持着希腊人的传统，他视Windex为灵丹妙药。用Windex清洗、防蚊、治疗头疼脑热等。片中有两个很重要的场景，其中一个是女儿的男朋友**次上门，岳丈就在饭桌上用Windex表演了一番，当时让非希腊人的未来女婿瞠目结舌。另一个是在影片结尾时，有情人终成眷属，女主角在经过了一番折磨终于如愿所偿之时，下巴上长了一个泡，迫在眉睫之际，新郎官灵机一动，搬来了其岳父大人惯用的Windex这个大救兵，“药”到泡除，皆大欢喜。

    电影放映之后，几乎每个人都在谈论Windex。超市里，人们在挑选玻璃清洁剂时，会下意识地寻找Windex，而且看到它，就会不由自主地回忆起电影中逗人的情节，顺理成章地把很多Windex搬回家，使其销量像这部电影的票房一样扶摇直上。这样的宣传和推销效果比在电视台拼命打广告合算得多，也有效得多。

    其实，大家对植入式广告并不陌生，如今群起而攻之，要“归功”于今年央视春晚将植入广告演绎到了**。国窖1573、汇源等品牌以各种“露骨”的方式出现在各个明星大腕的节目中，引来全国观众的不满。饱受诟骂**多的是赵本山小品《捐助》中国窖1573的植入式广告：一个连儿子上学都需要捐助的困难母亲在得到捐助后，竟然去买价值3000余元的国窖1573作为礼品，实在让这场“捐助”失去了意义。

    有报道称，小品《捐助》中的3个广告价码分别是：网站400万元、白酒1400万元、旅游风景地300万元，总计2100万元。此外，魔术师刘谦在表演时大喝一口汇源果汁，央视也因此获得广告植入费6000万元。“露骨”的植入广告不仅仅惹怒了观众和网民，在刚刚闭幕的全国两会上，代表委员也纷纷对此进行了尖锐批评。全国政协委员崔永元一针见血地指出，春晚的植入式广告是失败的；全国政协委员陈道明说，植入式广告应该适可而止，弄不好是双输；全国人大代表王鸣则认为，春晚应更多考虑其公共性、公益性，建议春晚应禁止植入式广告。

    总之，植入式广告：没有对不对，只有巧不巧——就如同中国古语称：四两拨千斤。意思就是说，做事要用巧劲。植入营销某种程度上讲得就是要“出奇制胜”，不按常理出牌，讲究营销策略，而非方法。谭老师**后希望国内的企业都能做好植入式营销！