**简单的开场白——准确称呼客户

 在任何语言环境中，对任何一个人而言，**动听、**的字眼就是他的名字。戴尔•卡耐基说：“一种**简单但又**的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字，所以不管客户是什么样的身份，与你关系如何，你都要努力将他们的容貌与名字牢牢记住，这会使你的推销畅通无阻。如果你一开始就叫错了客户的名字，那接下来势必无法谈下去。

    一位业务员急匆匆地走进一家公司，找到经理室敲门后进屋。“您好，罗杰先生，我叫约翰，是公司的推销员。”

    “约翰先生，你找错人了吧。我是史密斯，不是罗杰!”

    “噢，真对不起，我可能记错了。我想向您介绍一下我们公司新推出的彩色打印机。”

    “我们现在还用不着彩色打印机。”

    “是这样。不过，我们有别的型号的打印机。这是产品资料。”约翰将印刷品放在桌上，“这些请您看一下，有关介绍很详细的。”

    “抱歉，我对这些不感兴趣。”史密斯说完，双手一摊，示意走人。

    准确地记住客户的名字在推销中具有至关重要的作用，甚至这种推销技巧已经被人们叫作记名推销法则。美国**杰出的推销员乔•吉拉德就能够准确无误地叫出每一位顾客的名字。即使是一位五年没有见过的顾客，但只要踏进乔•吉拉德的门槛，他就会让你觉得你们是昨天才分手，并且他还非常挂念你。他这样做会让这个人感觉自己很重要，觉得自己很了不起。如果你能让某人觉得自己了不起，他就会满足你的所有需求。

    记住别人的名字是非常重要的事，忘记别人的名字简直是不能容忍的无礼。因为能够热情地叫出对方的名字，从某种程度上表现了对他的重视和尊重，而好感就由此产生。

    如果你还没有学会这一点，那么从现在开始，留心记住别人的名字和面孔，用眼睛认真看，用心去记，不要胡思乱想。

    要牢记客户的名字，准确称呼客户，可参考下面四个方法

    (1)用心听记

    把准确记住客户的姓名和职务当成一件非常重要的事，每当认识新客户时，一方面要用心注意听；一方面牢牢记住。若听不清对方的大名，可以再问一次：“您能再重复一遍吗?”如果还不确定，那就再来一遍：“不好意思，您能告诉我如何拼写吗?”切记!每一个人对自己名字的重视程度**超出你的想象，客户更是如此!记错了客户名字和职务的业务员，很少能获得客户的好感。

    (2)不断重复，加强记忆

    在很多情况下，当客户告诉你他的名字后，不超过10分钟就被忘掉了。这个时候，如果能多重复几遍，才会记得更牢。因此，在与客户初次谈话中，应多叫几次对方的称呼。如果对方的姓名或职务少见或奇特，不妨请教其写法与取名的原委，这样更能加深印象。

    (3)用笔辅助记忆

    在取得客户的名片之后，必须把他的特征、爱好、专长、生日等写在名片背后，以帮助记忆。