义乌玩企手握欧美“绿卡”斩获大量订单

  义乌一玩具企业手握欧美“绿卡”今年外贸出口预计增三成，订单排至明年6月

    中国玩具要想进入欧美大型超市，须通过社会责任认证，也就是业界颇为推崇的“ICTI”认证。

    义乌有一家名叫“美时利”的玩具企业，因手握这张“绿卡”，而斩获了大量欧美订单。据透露，该企业2011年外贸出口量增长预计近三成，待交付的订单早已排到了明年6月。同行们称，在欧债危机阴云密布和美国经济并不十分景气的背景下，这不能不说是个小奇迹。

    【民间成绩·销售】

    行业旺季不接生意

    订单早排至明年6月

    从义乌城区驱车约15分钟，就到了上溪玩具基地，主营各类充气玩具的“美时利”就在这里。

    走进厂区，首先看到的就是布满货场各个角落的一堆堆原材料。“今年订单不错，材料得多备点，都是环保的。”“美时利”玩具掌门人王铀锝说。

    据悉，每年9月至12月，为玩具业旺季，客户现在下单明年卖。记者从义乌国际商贸城一些玩具商户口中获悉，受欧债危机等因素影响，大家日子并不好过，外贸订单已现下滑迹象。**有说服力的是原材料价格，往年9月PVC价格只会往高处走，今年则从13000元/吨滑到了12400元/吨。

    不过，“美时利”玩具并不存在上述情况。

    前两天，身为公司董事长的王铀锝还特意与分管产品销售的妻子商量，“新单子怕是不能再接了”。原因很简单，公司外贸订单已排至明年6月，再接就交不出货了。

    他还透露，这一次对公司订单增长，贡献**的是美国市场，增幅接近3倍。

    【民间行动·标准】

    欧美“通行证”在手

    客户挑你你也能挑他

    “我们客户都是欧**，货也在欧洲和美国卖。”王铀锝解释，公司生产的充气玩具均为环保材质，价格也较高，消费水平较高的市场方可接受。他还提到，企业之所以能在欧债危机不断蔓延、欧美玩具新规升级等不利外贸环境下逆市增长，原因在于手握一张欧美玩具“绿卡”。

    “美时利”玩具公司二楼过道的墙壁上，裱有一张半英文半繁体中文的证书———“ICTI”认证证书。

    ICTI是国际玩具业协会的简称，该协会成员包括美国、加拿大、德国、西班牙等20个国家和地区。

    “这就是我的欧美‘通行证’。”王铀锝说，ICTI力倡社会责任，“保证玩具是在安全和人性化的环境下生产的”。因此在建厂之初，公司就按ICTI认证标准设计厂房、员工宿舍等，之后又在软件上努力达到ICTI对玩具企业的要求。2009年，“美时利”玩具顺利拿到ICTI认证证书，成为义乌**家拿到该认证的玩具企业，且连续三年通过审核。

    有了该认证，产品就可十分容易地进入欧美超市，特别是一些美国市场。据悉，相当一部分美国玩具公司和采购商表示，今后将只接受经过ICTI认证的工厂所生产的玩具和产品。这也是“美时利”玩具今年在美国大获丰收的重要原因之一。买卖是双方的，客户与企业可以相互选择。有了“绿卡”，企业腰板就硬了许多。由于不愁接不到订单，企业面对纷至沓来的客户，也可以选择性地接单。几天前，王铀锝就婉拒一位每年订货量达上百万美金的美国客户，理由之一是对方付款不及时。