放长线钓大鱼 看义乌人怎么**赚钱

义乌有占**生产总量40%的电子钟表，占全国70%的饰品，占全国50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子，国内**的清洁球、织带、易拉罐生产企业等等。目前“义乌制造”形成了针织袜业、文体用品等20多个特色优势产业，并创下了多个中国**乃至****。

    少与多

    100根牙签的毛利是多少?1分钱!一根细细的吸管，利润是多少?是5毫—8毫钱。

    面对创业初期，一些义乌人办厂生产牙签、吸管，许多外地人都流露出不屑：做啥不比这利润多呀!

    有“**吸管大王”之誉的楼仲平，童年给他6个兄弟姐妹**深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时，他选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧?这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”

    楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放网上卖了，我用吸管把**都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事很是得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全**，目前，公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务的一半以上。

    现在，义乌双童日用品有限公司是**上**的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸管销售**各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。

    据了解，义乌现有塑料吸管企业近20家，吸管生产量约占全球60%。小吸管，利润虽然如此之少，但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润，而且市场非常稳定。

    同样，当你面对义乌小商品市场一个不起眼的小柜台，每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨左右：以10吨计，也就是1亿根左右；按100根毛利1分钱计算，每天可获利1万元。

    少与多，薄与厚，敏感和慧眼，使义乌商人在“少”与“薄”中发现了商机，抓住了机遇，成就了大业。面对如此微不足道的“少”和“薄”竟能创造出如此之多的“多”和“厚”，谁能不感到惊讶，谁能不佩服义乌人的厉害！

    中国人说：吃亏是福。义乌人吃得起亏。义乌有不少老板说，在与别人做**笔生意时，他们不太考虑能赚多少，因为留下长线才是**的。