我在义乌如何当“老板”赚大钱

2009-04-29 来源：中国贸易网责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

图解：①“全球**的小商品批发市场”，是由成千上万个老板“撑”起来的
　　20多年前，义乌还是一个闻名的农业穷县、浙中小城，现如今却已成为“全球**的小商品批发市场”(联合国、**银行等发表的一份报告语)：拥有超过5．8万个摊位、2．5万个工业企业，经营着42万多种商品，每天接待客商20多万，1000多个集装箱从这里运往**200多个国家和地区，去年的成交额达415亿元；在我国百强县(市)排名中已提升至第12位，2006年国民生产总值超过352亿元，财政收入44．9亿元，城区面积扩大了20倍，达到50多平方公里，人口100多万(全市人口160多万，其中外来人口100万)，正向“国际性商贸城市”大步迈进。
　　“好啊，好啊义乌能有今天，确实与成千上万个经营户的贡献分不开，非常欢迎你来体验我们老板的生活与工作，这样写出的报道也一定会很好看的”6月26日下午，在义乌市委大楼的会议室里，得知我的来意后，接受采访的金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣颇为赞赏。他还对身旁的市委常委、宣传部长潘文锋，市外宣办主任吕华说“我们义乌老板们的发家史，每一个其实都是一部传奇故事。你们再斟酌一下，配合记者同志挑一个更有代表性的。”
　　**后，经过沟通与协商，他们向我**了义乌义声音乐文化有限公司的董事长赵品政。
　　“这个人为人做事都很低调，在义乌的老板队伍中算不上特别突出，资产估计有八九千万，大约就是中等或者偏上一点吧，不过，这也正好体现了义乌经济发展中"群狼效应"的特点，即没有真正贫穷的，没有非常冒尖的；他目前还是农业户口，而且仍然奔波在商务**线，可说道的故事还是不少的。”一位比较了解赵品政的“音乐爱好者”——义乌市直**人武部部长，也是我多年的朋友卢国良如是说。
　

图解： ④**看重的荣誉称号是“消费者信得过单位”
在“义声音乐”门市部店堂后壁的上端，非常醒目地悬挂着一排6个大镜框，里面镶嵌的分别是由金华市、义乌市有关部门颁发给公司的各种荣誉证书。
“这些年，赵老板获得了不少奖项嘛，你**看中的是哪一个啊”6月29日下午，我们从批发部临时回到门市部，看到赵品政又坐到了收银台旁的“老板桌”前，我便不失时机地提了个问题。
“当然是"消费者信得过单位"”赵品政指着墙上的一块镜框坚定地说。
“怎样才能赢得消费者的信任呢”
“其实，要真正做到这一点是很不容易的。以公司的定位为例。现在，经营音像制品的企业很多，"义声音乐"应该突出什么特点呢？根据平时对市场行情及义乌特点的观察与思考，我们**终确定为：以中**人群为主要服务对象，而且只经营正版音像制品。公司后来形成的经营理念，"拒绝盗版、拒售假货，诚信服务、诚真待客"，就是由此演化而来的。”
“你有没有想过，在市场竞争还不是很规范的情况下，这样做可能要承受巨大的风险”我故意问他。
“想到了。”赵品政说，“但是，我们当时也对此进行了分析，认为从长远看，随着全社会保护知识产权、打击盗版力度的加大，以及人们的认识水平和经济收入的提高，经营正版音像制品可以肯定是会更有前途的。所以就一直坚持下来了，后来还受到了《人民日报海外版》的表扬。”
“你们为什么对"义声"如此情有独钟？”我有点儿不解。
“主要是没有假货！”吴江鸣又讲了一个故事。2005年的时候，他的一位付姓表弟从美国回来，计划购买一批音像制品，要求必须是正版的，否则，回美国时查出来要受重罚。吴江鸣当即**了“义声音乐”。这位表弟一次就放心地购买了200多张计3000多元的音像制品

图解： “总体情况很不好啊！2003年以来，由于网络的冲击等原因，整个音像制品行业进入了一个低迷时期，零售商们更是首当其冲，碟片不好卖了，不少店家只好关门歇业。”赵品政说，“我们"义声音乐"受到的影响也非常大，**，公司的营业额比高峰时期下滑了大约一半左右；第二，有70多万元的货款没有收上来，其中的40万元因当事人已经破产，恐怕要成为死账了。”
“你有没有采取什么相应的措施”
赵品政若有所思地说“干我们这一行的人，现在的日子都不大好过。我常常在想，"义声音乐"如何才能摆脱当下的被动局面；同时对于那些长期与我们合作的难兄难弟们，能拉一把也要尽量地拉一把”似乎答非所问。不过，赵品政此次前去东阳的主要意图，我也因此而更加明白了。
出版商是批发商另外一个方面的合作伙伴，赵品政又是如何与其交往的？说来也巧，我在“义声音乐”当“老板”期间，正好碰上了前来义乌与赵品政商谈业务的上海音像出版社发行部主任朱鉴林，6月29日晚，我趁机约他作了一次采访。
朱鉴林说，他与赵品政的合作已经十年，双方的关系从“伙伴到朋友”，发展到“朋友加伙伴”。在他看来，赵品政**称道的有以下两点：
“其一，对市场行情摸得比较准，甚至八九不离十。所以，我们出版社也和众多出版商一样，在产品推出前，都希望能够听听他的意见。这些年来，有相当一部分碟片都曾根据他的建议，对内容作了调整，还有两个干脆放弃了出版
“其二，人品好，守信誉。今年5月下旬，赵品政为了按时支付各出版商的货款，而自己批发给零售商的货款又未能按时收上来，他竟以高出数倍的利率，向私人借了50万元的"**"。仅此一项他的公司就多支出了1万多元。我知道了此事后，甚为感动。环顾周围，眼下拖欠货款的经销商还少吗做生意实际上是做人啊”

图解： 2004年9月至2006年9月，在浙江大学管理学院企业总裁工商管理专业（EMBA）高级研修班上学两年，期间，每月要去杭州上课4至6天，平时自学，一共完成了学校开设的十几门课程，现在已经结业；接下来的就是再续读3年，成绩合格方可拿到本科毕业证书。“不过，这后3年更为艰难，因为要考外语，而且挺严格。我是每天熬灯费油，头都大了。你看，这不正在"死记硬背"呢”赵品政说着顺手从他“办公桌”的抽屉里取出了英语教材和几大本笔记。
“真是不容易学费恐怕也不会少吧”翻阅赵品政的作业本，我不免想起了自己过去学外语的事。
“前两年是6万元，后3年差不多要20万。”
看我似乎有些吃惊的样子，赵品政又解释说“现在，对于我为什么要花费如此大的精力和成本去上大学这件事，确有一些人表示不解。有的说，是为了面子；有的说，是为了"圆梦"……其实并不尽然。外界也许不大清楚，与义乌的很多企业一样，"义声音乐"也是从个体、家族式形态演化而来的。应该说，这几年我们已经作了一些改进，比如，"七大姑八大姨"等都被辞退掉了，但是，按照现代企业模式来衡量，差距甚大。如果再往前走，把企业做大做强，继续依靠我们这些没有文化、没有文凭的"农民"们，能行吗从某种意义上讲，我上大学，更是为了以后的发展"充电"！当然，为孩子树立榜样也是其中的一个因素。所以，投点资不仅是必须的，而且是"合算"的。”
“说得好哇！”我佩服地说，“赵老板能否再吐露一点儿今后的宏伟蓝图”
“宏伟蓝图什么的倒说不上，今年内准备在义乌再开两家零售店，有关手续已办好，地点也选过了，现正与房主商谈具体事宜。至于以后嘛，只能走一步看一步了。可能的话就做点儿与音像行业相关的事情，还望沈老板贡献好的主意啊”

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