上个世纪70年代,当时还很穷的企业家蔡志明必须要严格控制成本,保持资金流动,同时还得开辟新的市场,扩大规模,这是一项异常艰巨的任务。在早期,蔡志明代理生产儿童们喜爱的玩具史努比,像所有刚开始创业的人一样,得亲自上阵,正如《玩具城》这本书所记述的那样:“在九龙的组屋区,每晚家庭主妇们翘首以待众人熟悉的蔡志明驾着货车到达。居室内堆着一箱箱刚组装好的给史努比收藏品配备的降落伞配件。未来将成为全球**玩具厂的老板和亿万富翁的蔡志明,在高层住宅楼挨家挨户拜访,教人们如何加工玩具、收集当天的成品并按件付酬。”
这种散家分配到户的制作方式是积累资金的重要手段,在没有固定规模的工作车间时,既充分利用了劳动力,也为以后的培养了一大批加工好手。但是,商业的契机总会到来,只要做好了一定的准备。1994年,蔡志明收购美国一家合金玩具车公司,并成立旭日国际集团。在这样的背景下,玩具商铺投资必然有越来越多的市场份额,因为连本土人也开始收购外国公司了,货源的选择更加方便了。
随着外资品牌的不断涌入,旭日国际集团像很多中国制造商一样,成为了一些**如美国玩具制造商美泰,孩之宝的长期供应商。即使在2007年中国玩具大召回,很多玩具厂纷纷倒闭的情况下,蔡志明旭日集团仍获得了**的鼎力支持,并向20多个国家的显要人物做了一次贸易访问。
旭日已连续3年被评为全球**的玩具制造商,并不断借助来自美国视频游戏商的电子鼓,吉他等新产品,提高盈利能力。
今天,中国已经不是蔡志明70年代所处的那个贫瘠的商业市场,玩具已经成为了一个家庭的必要支付。据数据显示:中国16岁以下儿童有3.6亿左右,占人口的比重约20%。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破300亿元人民币。