策划人空降销售十宗罪

销售的牛鞭效应特别突出，一线导购将业绩夸大1倍，反馈到销售总监那很可能是100倍，反馈给生产和物资采购部门的可能是1000倍，用严重误导的信息来指挥销售与生产，犹如慢性中毒。如果企业仍沉浸在策划人高歌猛进的凯歌中，带给企业的将是不明不白死去的苦果。

    用文字管理销售，而不是用脚去丈量销售

    不过擅长做表面文章的策划人，总是能轻描淡写之中，用过硬的文字功夫，巧妙的将乌云变清风。纵然企业死去，结果也会被粉饰着不关他的事，要怪只能怪企业的销售团队没有按他的战略去执行，要怪只能怪老板在将市场烧到99度时没实力继续往下砸。策划人拍拍身上的灰尘，立即走马上任到另外一家企业去“布道”，马上就会将自己任期内业绩描述成“短短两年，实现业绩从1000万到10亿的惊人增长”。

    跟着策划人工作，会练就一身良好的写作功夫。策划人对销售团队的管理，是文字管理，不是表格管理，更不是销售所需的走动管理与现场管理。每天一堆又一堆的新产品上市规划报告，市场开拓报告，经销商合作战略规划，年度传播战略等大名头的“战略”文案应接不暇，哪还有时间去做实际的客户拜访和问题解决。

    有人给策划人定位得好，说策划人是教练而不是运动员，是军师而不是将军，可是若策划人果真成了运动员或将军，那受苦的就只有被拿来做试验品的企业。企业运营，需要一个有着良好管理经验和业务素质的职业经理人，有着严谨的计划性和项目管理意识，能尊重和打造自己的团队，如今策划人纷纷抢滩上岸，就应该多克己奉公，勤于自省，多沉心静气做点职业经理人的实事，少在折腾企业了。