电子元器件样片零售业务成分销商竞争新策略

2011-09-29 责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：电子元器件行业现在已进入零售时代

电子元器件样片零售的采购的需求的增长引起分销商的关注，纷纷推出电子元器件样片零售采购服务。对于以批量业务为主的分销商来说，电子元器件样片零售业务的推出成为其有效的竞争策略。

电子元器件样片零售业务是分销商针对客户的电子元器件样片零售采购，开展的不限制**小订购量的业务。电子元器件样片零售采购业务一直为目录分销商和独立分销商所擅长。但近些时间，记者发现，一些原本以做批量业务为主的授权分销商也开始大力推广电子元器件样片零售的业务。

采购需求增长拉升电子元器件样片零售市场

**近，亚太区**的半导体零件分销商之一大联大集团把电子元器件样片零售采购服务(SQS)作为其主推业务之一，可见其对于电子元器件样片零售业务的关注程度。而以做单片机著称的利尔达科技也把电子元器件样片零售采购业务带到了展会上去推广。

是什么原因使分销商如此关注电子元器件样片零售业务呢？

记者在采访中得知，电子元器件样片零售需求的不断增长，使市场规模增大，拉升了电子元器件样片零售市场的发展。

电子元器件样片零售采购**的一个来源就是制造企业或设计公司或电子爱好者在研发阶段（学习阶段）的需求。随着整机产品更新换代的速度加快，使整机制造商不断加大对新产品研发的投入。工程师在设计阶段会有多种电子元器件的需求，但由于不是量产，往往数量很小，或者一片，经常会小于一个整包装的数量，甚至达不到**小订购量的要求。

另外一个重要的来源是科研单位的电子元器件样片零售采购需求，如科研院所、高校等。这也是一个很大的客户群体，他们采购电子元器件主要用于科研，一般来说采购数量都不大，但采购的种类却很多。随着国家对科研的加大投入，这一类需求也在逐渐增大

立创商城样片零售市场部的宋宛峰告诉《中国电子报》的记者：“随着电子商务的发展，电子元器件样片零售业务的市场潜力是很大的，已经在立创商城的销售额上占到一部分比例。”

电子元器件样片零售服务成为竞争策略

提供电子元器件样片零售采购服务，是分销商获得客户的一个市场策略。电子元器件样片零售的服务虽然相对批量业务不能带来**的收入，而且也需要一定的人力、物力的专门投入，但是提供电子元器件样片零售的服务使分销商能够及时获得市场需求信息，也能发掘潜在的客户。客户在研发阶段的需求很可能是量产后的需求，分销商如果在研发阶段能够提供器件的支持和技术服务，就有可能获得量产后的订单。而如果不开展电子元器件样片零售的业务，则会大大减少获得订单的机会。

立创商城宋宛峰说：“从产品开发初期的选型、样片供应，到试产时的电子元器件样片零售元器件供应，让厂家能够**时间挑中并取得所需元器件做试产，在量产时成为**几率可大为提升。”