卫企资金不足管理不周 傍名牌市场混乱

 陶瓷卫浴行业的发展和市场一直是今年以来的热点，无论是原材料价格上涨还是限购令的颁布，或是欧盟的惩罚性关税都备受关注。不过归根结底，市场不好还是得从企业自身出发，就目前来看，我国的陶瓷卫浴企业从管理到市场都较为混乱，而中小陶瓷企业林立更是说明了一点，即陶瓷卫浴企业普遍缺乏雄厚的资金支持。

    目前我国的陶瓷卫浴生产企业及其配套企业数量可谓十分庞大，有关人员分析得出，在新的产业格局下，产能得到急速扩张后的陶瓷卫浴产业，由于销售不畅，行业“寒流”急剧上升。而卫浴市场产能过剩已经成为卫浴行业不争的事实。然而在众多产品之中，消费者广泛知晓且认可的品牌屈指可数。甚至有不少中小卫浴企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌。上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。

    傍名牌现象有增无减

    为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型陶瓷企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭，如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”、简一陶瓷的“大理石”、欧神诺陶瓷的“普拉提”等。

    陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

    管理体系不健全

    陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较**的品牌和相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

    资本欠缺成陶瓷卫浴行业的绊脚石

    陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张，加上对于很多的中小企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

    市场的低迷导致的结果就是中小陶瓷卫浴企业没有足够的资金支撑而选择倒闭或是被兼并，如此一来，则有利于大型陶瓷卫浴企业的发展，一旦发展成规模便会相对有序稳定。