终端是产品销售的场所

 终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中**的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。

    现代意义的终端，已由原来的买卖处，发展演变为今天的营销终端。在终端，不仅可展示企业文化与企业形象，还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从而争取大量购买者，促成销售。

    终端工作依其性质可以分为软硬两部分。软性工作就是让营业员全面、正确、积极**公司产品；硬性工作指产品陈列、POP设置和堆场陈列、促销活动等。抓终端就是要重点抓好营业员导向、终端包装陈列、终端达标等工作。

    营业员导向

    药店、商场中，营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交

    朋友，用真情去感动他们，让他（她）能真心实意地协助我们，在同类产品中首推我们的品牌。

    终端包装陈列

    所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。

    要求背柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为**位置，出样面尽可能大，将产品放在**直观、**醒目的地方。