高管，要让你的经验成为多余

过去我的一位老板跟我说，做市场其实很简单，他说他很同意娃哈哈掌门人宗庆后的说法：“做市场其实就是凭感觉。”我补充说：“老板，你可知道宗庆后有一句名言就是365天有300天在市场**线。”感觉来源于哪里？来源于对市场的了解，来源于科学的分析,来源于解决问题的思维模式。

    其次，有人说高管主要任务是执行。我认为高管即便是要执行，也常常在执行之前作出决策，决策执行的方案正确与否，决策执行过程中遇到不同问题的解决方案。经验主义很大程度就是惯性思维模式，惯性思维模式往往会成为我们解决问题的教条主义。比如上面我们所说的那位许总，他就是凭借着过去自己在恒安公司看到的和学到的经验进行翻版操作。恒安公司在各地区设立销售办事处，他也学着恒安那样在四合这家小企业里进行销售架构改造，各地设立办事处。但是，他万万没有想过四合根本就没有这种资源，不要说是资金资源，就是人力资源也远远不足。因地制宜、因时而定是一种哲学思维，不可能在执行过程中翻版照做。

    **后，我要说的是经验不是不可取，只是经验只能反映了某个时代某个企业或者某个人的某些做法，通常说，这些做法都有很大的局限性，既有时间局限性，也有空间局限性，更有人力局限性。局限性决定了它不可能成为普遍真理，更不可能成为医治百病的良方妙剂。

    综上所述，我认为，高管的首要条件不是经验，而是有没有掌握分析问题和解决问题的方法，更为重要一点的是高管的视觉和思维模式。所以我说，高管要让你的经验成为多余！只有这样，你才会具体问题具体分析，具体问题具体解决。