新形势抓机遇 门业市场不同消费群分析

作为房地产下游的门窗行业，如何在新形势下，抓住机遇，首要的工作就是市场细分。根据消费者的不同特点，高端产品与中低端产品合理搭配，才能抢占更多的市场份额。据好美佳门业负责人分析，60后、70后和80后人群呈现出不同消费特点。

    中坚力量PK后起之秀

    经济实力相对较好的60后、70后，在房屋装修方面，更多考虑的是质量和品味。实木门使用的是纯木质材料，拥有天然的色泽和华丽的外表，深受人们的喜爱。但是价格相对于实木复合门会偏高一些，一般一套普通的实木门价格在3000元左右，质量更好的达到几万元甚至十几万元一套。而复合门虽然从外观上与实木门并没有太大的差别，但其门芯多以松木、杉木等填充材料粘合而成，比一般的实木门要重，而且没有实木门环保。所以60后、70后家居装修相对更倾向于质量较好的实木门。

    80后“刚需族”，面临更多急需解决的问题，如结婚、生子等给他们带来了更大的压力。在中国人的观念中，家就代表了房子，房子就代表了家，所以中国人结婚，住房成为必需品。在一线城市工作的80后，流行一句话“一线城市工作，二、三线城市买房”。大学毕业后，80后往往会选择在机会比较多的一线城市工作，但是，一线城市的商品房价格每平方米**都在万元以上(大产权房)，所以他们中很多人都选择了在一线城市工作、生活二、三线城市买房结婚。在装修方面，80后购房者更倾向于价格相对便宜的复合门。

    低调奢华PK新颖时尚

    60后、70后人群，有着丰富的社会阅历，他们在家居装修上体现的是低调和奢华的风格。而作为高端消费品的实木门，既是财富的体现，又是品味的体现。适合于资金实力比较雄厚的60后、70后人群。

    而80后，在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的前辈，拥有更为独立的思考方式和价值观，他们追求多变、刺激、新颖的生活方式，消费行为更加个性和前卫。80后消费的不只是产品，更是一种感觉，他们追求的是与众不同。在家装方面，他们更注重彰显自己的性格，体现新颖、时尚及个性。

    理性消费PK冲动购物

    目前，团购之风在全国盛行。各行各业都加入到团购的大军中，小到服装、日用百货，大到电视、冰箱、洗衣机，甚至房地产也采用了团购的形式。当团购之风吹来的时候，60后、70后消费者显得更为理性，他们不会马上决定加入其中，而是要看看其他人的使用效果，然后才会决定是否参加。而80后消费者则不同，他们不仅具有消费欲望，更具有消费冲动，他们敢于尝试，能够**地接受新鲜实物，所以，参加团购的消费者中，80后是主力。

    门类产品涉及到安装等售后服务问题，加入团购需要解决的问题会更多，消费者选择产品的时候会更谨慎。但是80后人群购买的可能性依然会比60后、70后更大。所以，家居建材行业的电子商务应以80后为突破口，逐渐延伸到60后、70后人群。