小生意闯出大**

    听从了丈夫的建议，孙雅囡一咬牙，贷款15万进了500台加热器，在每台正面大大地贴上“南湖斋”的牌子，然后免费提供给了小经销商——从附近的学校到快餐店，凡是卖她的粽子的摊点每家一台。当然，条件也是有的，加热箱里只能加热南湖斋的粽子，一旦发现里面有别人家的粽子，她就没收加热箱。

    很快，效果就显现出来了。不少客户从开始只买30个粽子加到了50个，一些学校的销售量更是可观。孙雅囡又实行优惠政策，当有些销售点的销售量达到一定程度的时候，她就再加送加热箱。

    实行免费提供加热箱后的**个月，她就销售了15万只粽子。一传十，十传百，很快整个嘉兴城都知道了“南湖斋”，知道“南湖斋”不但价格低，还免费送加热箱，不少小摊点纷纷跟孙雅囡联系业务。等到“翠风斋”等大的粽子企业知道“南湖斋”的时候，孙雅囡几乎已经占领了嘉兴市所有的小市场。

    2000年一年，孙雅囡在嘉兴的销售量就有200万元之多，她得意地对丈夫说：“什么叫吃小亏占大便宜？这就是！”

    钱是人的胆。手里有了钱后，孙雅囡立刻新建了厂房，工人也增加到了30多个。她常常手把手地教员工包粽子、掌握火候；为了便于管理，她还专门成立了检验员……令她高兴的是，虽然厂规很严，可是开业至今，尚没有员工自愿离开。

    在这些成绩的鼓舞下，孙雅囡准备在2001年大干一场。可是在这个节骨眼上，她却发现在嘉兴的销售量有所降低。后来经过调查，她才知道，原来有几个小摊点的老板自己开起了粽子厂。孙雅囡听说后，当时愣住了。她当初决定做粽子就是因为技术容易掌握，没想到**后因为同样的原因被别人抢了生意。

    四天后，她想通了，市场竞争是必然的，在嘉兴这个粽子密集的地方，任何人想长久独霸，都不可能。要想有更大的发展，只能朝嘉兴以外发展。

    第二天开始，她把粽子厂的事情全部交给了弟弟，自己带着一辆依维柯开始了为期三个月的奔波。在这三个月内，她去了上海、浙江、镇江、萧山、南京等地，与这些地方的食品加工厂取得了联系，并把自己带的粽子提供给对方试销，然后根据销售情况给对方提成——无本的生意当然大家都愿意做，“南湖斋”的销售量立刻在**短时间内迅速回升。

    为了避免重新打回的战场再次被人抢走，孙雅囡立刻为自己的粽子注册了“红船”商标，并实行了防伪真空包装。

    散装的市场打开了，又有了自己的品牌，孙雅囡决定一鼓作气抢占超市这一大客户市场。但是由于消费人群不同，商品进入超市并不容易。后来，经过打听，她认识了原来在嘉兴一家大型国企做销售的吴加复，他对超市一块非常熟悉。在孙雅囡的再三邀请下，吴加复答应帮着销售“红船”粽子。**终，“红船”还是经受住了严格的质量考验进入了各大超市，并迅速在超市站稳了脚跟。2002年，她又成为进入家乐福超市的**家粽子。

    “红船”就这样以“慢工出细活”的架势让嘉兴人熟悉了，现在嘉兴人一提到粽子，必定会想到“红船”。2003年，“南湖斋”一年的收入达300万元，在整个嘉兴的粽子企业中首屈一指。