报纸广告营销策划之恐吓篇

什么是恐吓？

    恐吓一词，就是吓人，通过某种方式或者是事情、语言，把人吓到，从而产生恐惧。

    我们经常看电视剧、电影，里面如果出现“枪战、杀人”这些画面，表面上非常吓人，很恐怖。但是，实际上根本无法吓到在看的你。为什么？因为我们国家是禁枪的，这些事情不是我们日常生活里面会发生的，也就是说发生这样事件的概率少之又少，所以你不怕。

    假设：某天，你一个人晚上走在街上，突然之间，一辆摩托车从你身边飞驰而过，顺手就把你身上的包抢走。这个时候，你有两个反应，一是追，二是傻傻的站在那，为什么？因为你已经被吓住了。从此以后，你一个人走在街上，你肯定会多留个心眼，而且这样的事情，已经深深的刻在你的心里，几年内你无法忘记。

    就算不是发生在你自己身上，或者是你听说的，或者是发生在你亲眼看到、朋友之间，我想，你心里也会觉得有点小恐怖，以后上街多留个心眼，以免类似事件发生在自己身上。

    怎么才能吓到人？

    上面的例子，就有恐吓后带来的效果，发生在日常生活的事件。也有了用恐吓后带来的作用，以后你上街后会多留个心眼。恐吓类的广告，是要联系起日常的生活，可以发生在普通人身上才有效果。

    如：某保健品广告运用恐吓策划报纸广告，通常喜欢用“癌”来吓人。早在十几年前估计有效果，如果在目前，就非常难说了。现代人知道，小问题根本无法会引起“癌”症。范志峰曾经策划一个检测乳房肿块的项目，厂家坚持要用“乳腺癌”恐吓，范志峰的建议为，找日常生活恐吓，分别策划了两个广告。一个是“癌”，没咨询电话。一个是女性月经期切忌“肿块”，吓到很多女人，女性来月经的时候，由于内分泌系统的生理原因，很多女性的乳房会有小块状。看这文章的时候，如果有女性，不防在月经期的摸下自己的乳房，大部分人会有这样的小肿块。

    恐吓策略的核心是：

    小问题，大毛病：可能会因为很小的问题，导致很大的“病”，但不是不治之症。-----“厨房油烟让老婆提前衰老”

    小事情，坏大事：一件小事带来的后果会非常严重。-----“1分之差，远离重点”

    恐吓的分类：

    情感类：利用情感对人群进行恐吓----“不孝子、不是好父母”

    “病理”类：利用“病“现象对人群进行恐吓----“一天不大便，胜吸三包烟”

    八卦类：运用娱乐八卦新闻的方式对人群进行恐吓----“黄脸婆老公有外遇的概率**”

    科技类：以科学的方式对人群进行恐吓-----“二手烟引发胎儿畸形的罪魁祸首”

    范志峰恐吓创作方法：

    比喻法：老婆就像一台抽油烟机

    等于法：将军肚=**包

    怕什么，说什么：

    老人怕什么？