当营销成本超过了销售额

能看到一种趋向就是，在中国电子商务行业“不差钱”的情况下，整个行业进入大“烧钱”的行列。

    因此，我认为这样发展下去，电子商务在今年又会遭遇严冬。

    和我有相同看法的还有刘强东，前几天刘强东对记者说：“现在我相信已经有很多人感受到寒意了。当然这种寒意还不至于冻得发抖，更不会把他们冻死。我相信明年有很多人会冻死的。今年年底、明年上半年电子商务的冬天将来临，而且这个冬天提前了将近一年时间到来，而判断这一冬天来临的依据就是：许多公司的营销成本已经远远超过了销售额。”

    是的。光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，广告投放其背后更应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑。

    自从团购引发的电子商务热潮涌起，一种烧钱拉用户的营销行为就开始盛行了，这种不成比例的投入产出似乎已经成为一种风气，这样电子商务行业一定会出问题。比如某**社交网络旗下的团购网站，今年**个季度运营支出就达到了460万美元，而净营业收入只有90万美元。

    这对于精打细算的珂兰来说是难以理解的，珂兰在广告投入方面一直很谨慎，因为慢热比快热来的持久。

    但不能否认的是，在电子商务市场竞争白热化的今天，如果不烧钱做广告、做营销，很难获取大批用户，而当用户都没有的时候，就更没有活下去的机会。

    其实，许多企业烧钱都是被动的，企业拿到动辄数千万美元的融资，并不愿意扎实投入到物流、仓储方面，因为见效周期实在太长，不如广告营销短期聚集用户来的实在。

    另一方面，烧钱是因为他们背后还有资本这样一双大手在操控。即使行业内很多经营者知道广告完全是消耗性的，是没有长期积累的，但是因为现实的业绩压力，背后注资的VC等不了，所以他们等不下去，以渐进式的积累发展下去。资本浮躁了，行业必然浮躁。

    不过，电子商务严冬的到来不一定是一件坏事。至少可以让电子商务的各种泡沫早点破灭，让那些已经做了大量基础工作的电子商务企业，能够更好地存活下去。