半小时后,那个年轻的销售员终于得到了该纺织公司有史以来**多的订货。
当他喜滋滋地把订单交给总经理时,他说:“您说的关于那位老先生的话没错。他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴、满口粗话的人。可是他真是个可爱的买主!这是我在公司任职以来获得的**的一批订货。”
总经理看了一下订单,满脸惊讶地说:“你搞错人了吧?那个老先生在我们遇到的客户中,是**吝啬、**讨厌、**吵架,而且是**说粗话的。我们这20年来总想让他买点儿什么东西,可是他连1元钱的东西也没有买,总之,他从来没从我们这儿买过一件东西。”
那这个“新手”为什么能成功呢?
毫无疑问,是总经理的话使他充满了信心。
全力以赴地去搞销售,就一定能达到目标。
要有无论如何也要完成任务的坚定信念。
唯有如此,你才会想尽一切办法去与客户接触,说服客户购买自己的商品。
2.销售员首先要战胜的是自己
有一次,日本松下公司要招聘一批销售员,选拔方式是笔试与面试相结合。
录取的名额只有10个,可报考的却有几百人。
经过一个星期繁忙的招考,**后通过电子计算机计分,选出了10名佼佼者。
当松下幸之助查看录取者名单时,发现面试时给他留下深刻印象、成绩特别出色的神田三郎没有在这10人之列。他感到很奇怪,当即叫人复查考试分数统计情况。
经过复查,发现神田三郎综合成绩名列第二名,只因电子计算机出了故障,把名次排错了,才导致神田三郎落选。
松下幸之助立即吩咐纠正错误,给神田三郎发录用通知书。
第二天,给神田发通知书的助手向松下幸之助报告了一个惊人的消息:神田三郎因没有被录用而跳楼自杀了,录用通知书到时,他人已死。
闻言,松下幸之助沉默了好长时间。
助手在一旁自言自语说:“可惜了,这么有才的一位青年,我们没有录用他。”
松下不以为然地摇摇头说:“幸亏我们公司没有录用他。意志如此不坚强的人是干不成大事的。”
这个例子中的神田三郎在我们的生活中其实并不少见。他们并不是没有能力,并不是不如别人,而是由于他们战胜不了自己,**后导致悲剧的发生。作为销售员来说,由于更多地要直接面客户,经常会面对客户的拒绝,这就需要他内心坚强,有健康的心态,能够面对打击,不怕挫折。所以,首先要在心理上战胜自己,然后才能战胜别人。这是我们从上面的例子中要吸取的教训。
3.苛求自己,提高自己