如何培养销售员的学习力

 学习型组织是一个能使组织内的全体成员全身心投入并有持续增长的学习力的组织。这就是学习型组织的**个真谛。学习型组织的**个真谛着重强调的就是一种学习力。

    四．如何在自己的企业中形成学习氛围？

    人是一种惰性的动物，在生存需要和安全需要得到一定程度的满足之后，绝大多数人都追求享乐，不会积极自动地追求新知识，解决新问题。绝大多数员工，遇到自己因知识和技能不能解决的问题，想方设法地寻找借口来获得一时的心理解脱。所以，在自己的企业中形成浓烈的学习氛围非常关键。

    案例：如何在企业中形成学习氛围？

    1.在公司的管理层和骨干员工中建立学习型组织。

    2.企业总经理先做表率，带头学习，见下表：

    2010年合肥安恒有限公司月学习目标

    姓名：钱自胜职务：总经理

    学习课题：关于Q开关产品的中小医院临床操作知识与技能。

    学习原因：虽然我们是制造企业，对这门知识了解甚少，但是，我们的中小医院缺乏这方面的知识。

    为了做好高科技产品的售后服务，我们必须掌握这门知识，与竞争对手展开差异化的竞争，从而建立企业的核心竞争力。

    学习目标：掌握这门知识，并为经销商的销售员提供这方面的培训，提高他们的销售能力和售后服务能力。

    学习方法：通过对客户的调查、向公司内相关人员讨教，整理出实战的临床问题，请总工程师研究出科学的应对方案。

    在此基础上，查阅资料，整理思路，反复操练，熟记相关内容。

    准备PPT文件，为经销商销售员培训。

    自我评价：经过一个月的学习，掌握了这门知识，学习目标得以完成。

    我在这方面的知识非常缺乏，在学习的过程中，得到了总工程师及其他人员的帮助与指导，克服了这方面的困难。

    我也得到了经销商的帮助，他们给我提供了比较详尽的信息和资料。

    通过这次学习，我认为，任何知识基本上都可以掌握，关键是自己的意志、责任心和自信心。

    我曾经用工作命令的方法来建立学习型组织，成效可想而知，因为命令只能指挥人，却不能吸引人，而榜样却能吸引人，一个榜样胜过书上二十条教诲。总经理以及管理人员的榜样作用在公司内引起强烈的反响，许多大学生自愿加入学习型组织，企业的学习氛围逐渐形成。

    五．建立有效的激励机制。

    在学习型组织中，给所有的大学生都在建立健全评估和激励体系，对他们的学习和创新给予支持和奖励。

    一是支持他们学习，鼓励他们分享知识，并把他们将新知识带到销售中中看成是宝贵的资源和财富；