优秀推销员的10个经典开场白

 “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

    打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

    为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

    5.举**的公司或人为例

    人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

    “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

    举**的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

    6.提出问题

    推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

    “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长**的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

    在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方**的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

    7.向顾客提供信息

    推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的**。顾客或许对推销员应付了事，可是对**则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

    推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

    8.表演展示

    推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是**能引起顾客的注意。

    一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

    9.利用产品

    推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的**特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。