促销“秀”几招，看了更清楚

 还有一种就是用老款特价鞋冲击市场，这种特价促销能很好地消化不良库存，盘活资金，比如今年秋鞋清库时，某**品牌皮鞋的一个单店二周年店庆，全场50元起，男女单鞋特惠价：50元、100元、120元、150元、160、180元，正价鞋除外。活动期间，门庭若市，弄得竞争对手生意不振。用老款特价促销时，要先入为主，抢占时机，这点很重要。

    四、氛围营造

    促销战不仅要有诱人的创意和先入为主的攻势，还得善于营造氛围，主要内容如下：

    1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长**贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；

    2、橱窗物料创意；

    3、横幅、竖幅；

    4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；

    5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；

    6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；

    7、铺红地毯、室内外地贴；

    8、宣传车及乐队；

    9、营业用音响；

    10、滚动字幕电子显示屏；

    11、门店门柱温馨提示牌；

    12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

    商家可以根据以上的某些内容搞好当地关系进行因地制宜的造势。

    围绕价格战展开的促销创意，可以想象各商家都是削尖了脑袋去想如何提高销量，以极尽薄利多销之能，其间利弊兼具。为了打价格战，商家暗提零售价格，表面看起来是加大了促销力度，实质上是损害了顾客的利益的，这样的生意是不长久的。

    既要做品牌，又要有销量，本着服务的本质，商家要看好了再操作。