习以为“傍”——越有依赖生意越好做

 怎么办？老板考虑了半天，心想别急别急，又向司机面授机宜:先把票价从1元降到5角，坐车的人虽多了些，但还是未达到预想的效果。年底，司机对乡亲们宣布，为了照顾大家坐车方便，特优惠一年的时间。从次年正月初一开始，每人只收一点儿油钱，票价从5角降到2角，学生上学乘车一律免费。这下子，乡亲们出行没有一个人愿意走路了，老板的大客车一天要跑十多个来回，每趟车都是满载。

    特价优惠时间很快过去，由于油价上调幅度太大，司机对大家说，原本想每人只收5角，现在只好将票价恢复到起初的1元，学生半价，希望大家理解。由2角上调至1元，赶车的人仍然特别多，大家都习惯坐车不愿再走路了。这时村民们却说，这1元钱算什么，家里的鸡多下两个蛋就够了。

    就这样，另辟蹊径的老板，为了达到让乘车的村民们“懒惰”起来的目的，他用近乎于免费的代价让人们从习惯走路到习惯坐车，从而也给自己带来了财富……

    ◎喝惯了贵的，不买贱的

    新茶叶店开业，举办“买一送一”活动。爱喝茶的刘俊一听赶忙光顾，买了半斤自己常年喝的10块钱一两的茶叶，茶老板送给他半两30块钱一两的好茶。拿着这半两好茶，刘俊算了算，这茶买得值，茶老板挣不了自己多少钱。好茶刘俊可舍不得喝，收藏起来准备用来待客。

    没多长时间半斤茶叶喝完，刘俊直奔茶叶店。茶老板一看刘俊是回头客，二话不说，照老规矩买一送一。刘俊心中窃喜:“这老板是个傻瓜，照这样卖茶怎么赚钱？以后就定点在这里买茶叶了。”

    时间长了，刘俊的好茶叶也攒了不少。这天闲来没事，他把茶老板送的好茶沏上一壶，慢慢品了起来。他看了看茶叶的色泽，闭上眼睛闻了闻茶叶的清香，再轻轻地嘬上一小口，细细地在嘴里品品，缓缓地咽下，然后，长长出了一口气，自言自语道:“真是好茶！”

    品罢好茶，第二天，刘俊一喝自己原来10块一两的茶，眉头不由皱了起来，暗想:“好茶果然不一样！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再说！”

    喝完好茶叶，刘俊再也不愿喝10块钱一两的茶叶，开始买起了好茶。可不管刘俊买多贵的茶叶，茶老板总是送给他一点儿更好的茶叶让他品尝。一来二去，刘俊的嘴是越喝越刁，买的茶叶是越来越贵。

    有一天刘俊一算账，心头一惊，自己花在茶叶上的钱比原来增加了三倍。回想这两年多的喝茶经历，刘俊猛地明白了：茶老板并不傻，因为贵茶利润高，他用“买一送一”的钓饵，挣了刘俊更多的钱。