杰出营业员是怎样炼成的？

  这是一位营业员参加培训并在实际工作中积累的心得：怎样向顾客推介商品？

    ●开门见山:

    直接把自己的设想毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。例如：“——先生，我现在有一个设想，现在已进入秋季，在你那里搞电热杯展销，可以替你今后的销售带来有利条件。”或者“你能买我公司的电热杯，将增加你公司的畅销商品。”这些话一开始就概述了双方的利益，容易引起对方的兴趣。

    ●迂回方式:

    用第三者的反映来表达自己的观点。例如，“我听百货公司采购员说，他们今年增加电热杯的经营，仅此一项营业额上升了10%。左右”或者：“百货公司的供销员上周又在我公司购走了10箱电热杯，他说，这是现在的畅销货磁性的对体有降压作用。”

    ●询问方式:

    例如：“许多商店在我公司购买电热杯，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼表面设计因素，请问贵公司认为哪一项**？”这类开场白虽没有接触到关键性的问题，但却有了个好的开头。

    ●各位学员：

    请问:以上三种方式开场白究竟选用哪一种**？是否要看谈判对手的具体情况。一般来说，如果能在开场白中说出与谈判对手投合的话，将引起对方极大的注意和兴趣。另外，如果能说出对手没有看见或听见过的具创新意义的见解，补充他的知识领域，增强他的信心和耐心，使他考虑面临的新局面，将使谈判在融洽气氛中迅速开展。