提高销售员工作幸福感的六大方法

    如果你今年业绩出色，公司奖励你一次去巴黎旅游的机会，请你想一想，你什么时候**开心呢？是在巴黎游玩的时候吗？可能不是。其实，**开心的时候是你听到这个消息以及期盼着去巴黎的那段时间。很多时候，快乐来源于对快乐的期待。所以，如果说要给销售员奖励的话，晚说不如早说更能极大化他们的快乐，当然也就更能达到激励的效果。

    4、奖励形式要变动

    你管理的销售部门这几年经济状况比较好，于是你想给手下的人增加奖励以提高他们的工作积极性。提高销售员的奖励有两种**直接的方法：**种是设立固定的奖励模式，每个月都有；第二种是设立灵活机动的奖励模式。黄德华老师建议两种模式错杂使用。因为人们对于物质的东西，经常是过了一段时间就会习以为常了。所以好的事情要以变动的形式呈现，这样才不至于让人习以为常，给销售员以经常性的惊喜与好奇。高层销售管理者设计销售队伍的薪酬也应该考虑这个人性策略：固定收入与变动收入组合运用。如果要增加销售队伍的收入，比如12000元/年，可以考虑把12000元分成固定和变动两部分，变动收入作为奖金形式给予。这种变动的加法会更有效地激励销售员！销售总监要深知给奖金要比加工资好，因为：**，尽管大家会选择加工资，但在总数相同的情况下，给奖金却会使人更开心；第二，发奖金给单位带来较大的回旋余地。“由俭入奢易，由奢入俭难”，发奖金比涨工资有更大的回旋余地。

    5、小额现金奖不如不奖

    一般人们总认为要让别人做点事情，就应该给他们奖励，不管多少，有总比没有的好。但其实不然。我在大学念书时，经常找一些学生帮我做问卷。当时我还是一个穷学生，付不起多少钱。我发现如果我请别人帮我做，然后给他们1美元的报酬，大多数人都不愿意帮忙。后来，我索性就不给钱了，直接请他们帮我做问卷，这样反而有比较多的人愿意帮忙。要激励他人积极地做事，除非给予和这件事情相匹配的外在激励，否则小的外在激励会抹杀内在的动力！中基层销售管理不要因为销售报表等事谊给予一定的小奖，也不要销售员已经拿到很多奖金的情况下，给予小额现金的奖励（如黄德华获得公司10000元月份奖金，中基层销售管理根据自己的权限设立月度奖励条例，黄德华获得中基层销售管理者的优胜奖，中基层销售管理者为了图方便，直接给予黄德华100元现金优胜奖。此时的**作法是给予价值100元左右的物品奖励。）