弱势营销：突破反定位

一旦被反定位，改变是个缓慢的过程。

    历史形成的反定位，需要通过相当一段历史才能被改变，从而形成新的反定位。

    集体形成的反定位，需要集体努力才能被改变，从而形成新的集体认知。

    反定位既可以针对国家、区域、行业，也可以针对企业和个人。

    一家化妆品企业，源自法国、日本、韩国、俄罗斯、越南，消费者的看法差别极大，这是消费者对国家和行业的认知投射到企业身上形成的反定位。

    一家服装企业，源自香港、广东、浙江、河南、内蒙，消费者的认知差别同样很大，这是消费者对地区和行业的认知投射到企业身上形成的反定位。

    一家内地糖果企业坚称自己是“上海品牌”。作为内地企业，该企业被反定位了；作为上海企业，它有了定位的资格。

    一家内地高端保健品搬到沿海了。在内地，它很容易被反定位；在沿海，它比较容易定位。

    当**到美国投资建厂时，他意识到他已经获得了“美国**”的新身份。10多年前，“中国**”与“美国**”虽然同为**，但在国外受到的待遇差别巨大。比如，有些国家法律禁止中国企业收购该国品牌，但在美国注册就可以了。

    法国时装、巴黎香水、德国啤酒、瑞士军刀、韩剧、美国高科技，这些都是基于历史认知和集体认知所形成的思维定势，如果你是基中的一员，你一亮相就容易被反定位。

    温州纽扣、顺德电器、晋江服装，这些都是体现反定位的语言。身为其中的一员，太容易被反定位了。

    如果你的企业或品牌属于一个具有先天优势的国家、地区和行业，那么，你的“出身”就是你的先天竞争优势。一个在北京注册的咨询公司，就敢比在省会注册的相同实力的咨询公司提出更高的报价，而被咨询企业竟然会默认。

    如果你的企业或品牌不幸位于负面认知的国家、地区和行业，那么，或者你做出更多的努力，或者你要改变“出身”。一些企业小有所成后会“迁都”——总部迁移，其目标就是改变不利于自己未来发展的反定位。

    如果你身处弱势环境，因为消费者的反定位，你就身处逆境。

    如果你身处强势环境，同样因为消费者的正面认知，你就能够“借东风”。

    一个企业或个人单枪匹马能够改变不利于自己的反定位，甚至改变对群体的反定位吗？

    答案是可能的，但努力是艰难的。

    **是孤独的，单枪匹马在**上做品牌，勇气可嘉，结果难料。

    鉴于反定位更多针对群体（国家、地区和行业）的所有成员，那么，改变不利的反定位同样需要群体的共同努力。

    松下、索尼等品牌被**认同，首先是日本家电企业的共同努力打造了“日本电器”这个产业品牌，产业品牌改变了**对日本电器产业的集体认知，以至于在一些发展中国家（如中国），所有日本家电品牌都是名牌。