全面解读义乌**代小商品经营户创业故事

    齐东：从农民向职业商人转型，开创了义乌现代商业的先河，是破天荒的，这是**代小商品经营户**的贡献。

    笔者：为什么在那个年代会出现那么一批人，来完成这样的历史使命？

    齐东：这是社会发展的规律，是义乌社会发展到一定阶段必然出现的经济现象。早在1860年鸦片战争开始，中国就出现职业商人了，但是长期以来，在贫困地区的农村，一直没有出现职业商人。改革开放初期，由于政策环境宽松，在义乌经商得到了政府的支持。在这种背景下，有那么一批有着“鸡毛换糖”家史的人，自觉不自觉地参与到商业领域，朦朦胧胧地成长为职业商人。

    “拨浪鼓”精神与现代商业建设

    笔者：20多年过去了，我们发现，当年的风云人物，如今不少人将产业转交给了自己的子女，有的在十几年前就退出了商圈，有的依然干着个体户……**代小商品经营户为什么鲜有大成者？

    齐东：他们完成了自然经济向现代经济的伟大转变，但他们毕竟是农民商人，而不是现代商人，带有很多农民的特质。

    农民精神是一种吃苦耐劳，争强好胜的拼搏精神，但这种精神不能支撑现代商业。义乌传统的“拨浪鼓”精神，也不能完成现代商业建设。现代商业是要靠科学、现代商业理念、技术和技能相结合而生存，比如做外贸，要懂得外贸、国际商业谈判、国际支付、货运、报关以及不同国家和地区不同技术壁垒等；又如国内贸易，要有现代营销理念、营销网络、品牌和客户管理等。这些知识和技能，农民商人身上没有。

    笔者：在采访中，他们都认为自己没有将产业进一步做大，**主要的原因是太保守，直到现在还不敢多向银行贷款。

    齐东：按照“经济发展阶段论”的观点，不同发展阶段，商人会有不同的经营方式。创业初期，主要是为了生活，**看中积蓄，赚10元，他们会花1元，其余的用于储蓄；第二阶段是为了赢利，也是原始积累阶段，为了做得更大，赚10元，他们会拿出6元继续投入，但贷款还是不敢想。完成原始积累后，经商是为了做事业，必须有更大的赢利，这就需要现代经营理念，包括学会融资。