降价是否真能放大销量

  在市场是逛逛，总能看到打折促销的火爆场面，尤其是服装市场，此类活动更是打得火热。

    君不见只要打折信息一挂出来，立刻门庭若市。

    看到过一篇论述关于价格与销量的文章，其中的一些观点觉得分析的很到位。

    有段话是这么说的：“只有当价格真正低于产品（或服务）的实际价值时，价格才更有利于有效地拉动销售。或者说只有做到“物超所值”，才会产生促销效应。”（贾昌荣）

    这个观点说明了价格与销量的本质关系。也就是，降价并不一定会促进销量的提升。

    在一家服装专卖店里看到全场一折的消息，心中一喜，不假思索就进了店里。原来，衣服一折起也要一千多块钱，与以往的价格相比，不仅没有降价，反而变相涨价，店主做人真是不厚道。

    结果可想而至，所有的顾客和我一样，心中暗暗咒骂店主的为人。由此可见，这种变相的降价，虽然为店铺带来了客流量，但销量没有见涨，信誉却毁了一半。这样的店，下次不来也罢。

    前边又有店铺打折，进去瞧瞧。这是一家我观察了许久的店铺，并且在店里看好了一件衣服，每次经过这家专卖店，总会进去看看衣服是否打折了。这次我依然是这样的心态。这次与上次相比，价格略有所降，但按照这样的推理，依然有降价的空间，我还是等等吧，下次再来。

    看来，后来这家店出了点问题，我看好了的衣服，总是在跌，这就让人产生观望了。这是一种失败的降价。

    有人总结出在何种情况下降价才有利于销售。一是市场竞争激烈，供过于求；二是市场潜力巨大，高价束缚产品的市场普及。

    由此可见，有一种降价叫没事找骂，有一种降价叫人持币观望，只有合理的降价，才会促进产品的销量的提升。