营销人，如何做**的自己？

他是在回忆过去呢，还是是憧憬未来？都不是，他是在反思，在总结，把一年工作、生活，做一个从头到尾扎扎实实的总结。刚好前两天，经理叫我们每个人写一个2006年展望，这才恍然大悟，2005年又要离我们远去了。是的，是该做个总结了，是该写点东西了，就是经理不说我也该写点东西了。可是左思右想怎么也下不了笔，突然想起了李先生，李先生的书，故借其书名一用，李先生见了难免有剽窃之嫌，在此表示抱歉。不过我以前的作文老师说过一句话：天下文章一大抄，就看你会抄不会抄，抄就抄它个天昏地暗，抄它个天翻地覆，抄它个让人忍俊不禁、拍案叫绝，直到声泪俱下的境界。可惜目前我的境界离这个还差得很远，很远。

    有一次我陪我的同学到安利的一个分公司去拿货，在公司的大楼内有这样一段话叫我记忆犹新：“如果村子里没有水源，需要到很远的地方去背水，不同的选择，结果是不一样的-----只知道每天背水的人将周而复始**如此，而在背水的同时还修建引水管道的人，终有一天从管道里直接取水。”这就是安利中国市场上采用的战略。对安利的经销商（员工）而言，在安利做直销的同时，还应该努力建立自己的网络（管道），将来总有一天，他们会从网络中水到渠成地拿到报酬（自来水）。

    虽然这段话随着安利的不得已的变革，已不再被安利人津津乐道了。但是，对于我来说，这句话却有着非凡的意义。它使我完全改变了原来怨天忧人的观念，它再也不使我有觉得工资少就抱怨老板抠；与同事发生磨擦就怪他人心胸狭窄；与朋友发生误会就独自一个人郁闷…..它开始使我变得更主动、更宽容。它使我知道，如果你改变不了别人，那你就改变自己吧；你改变不了环境，你就勇敢的适应环境吧；不要试图通过你的言辞去说服别人，这是**愚蠢的方法。因为我们每个人都知道，在别人得罪自己时，**讨厌的莫过就这个人还试图想通过自己精准的逻辑来说服自己。这个时候，是什么也听不进去了。就假设你说服了他，那也只有一个人，其它的人，还是对你有看法的。所以，在发生矛盾时，自己应该主动让步，这样更容易博得他人的认同与赞赏。反而在战争中刚愎自用、咄咄逼人，占赢势却不得心。宋代苏轼就有“大智若愚”之说，也许这是对于与他人相处技巧**的诠释。

    一个人在社会的浪潮中，显得那么渺小。我们没有能力，也没有办法去改变自己的出身。就仿佛我们小学时学过的夏衍先生的《种子的力》中的种子，那时候不明白什么意思，只知道跟着老师读书，背书。多年后的今天，才能明白一点点：有的种子掉到了石头缝隙中，乃至石头底下，但它们并没有放弃生存，反而沿着石头的夹缝长了出来，接受阳光与雨水，**后长为参天大树。我们每个人也是这样，在公司内，上有公司领导，下有公司员工。前面是社会，后面是家庭。我们面对外面的**时，需要的是窗子；面对自我时，需要的是镜子。通过窗子才能看见**的明亮，使用镜子才看见自己的污点。其实，窗子或镜子并不重要，重要的是你的心，心广大，心房就大了。心明亮了，**也就明亮了。

    不管面对社会还是父母，都是责任高于一些，虽然现在以高科技为时代主题。但作一个有用的人就应该“德才兼备，以德为先”；在社会中立足成长，就应该既有勇气又有胸怀，既有理智又有激情，既自信又谦虚，既聪慧又善于表达；要想成就一番事业，就必须追寻理想和兴趣，理想是事业，兴趣是动力，终身学习和执行、深谙与人相处之道；要想从平凡人中脱俗，就应该从思想上认识自我，从学习中寻求真理、从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。