塑年堂：解析生发黑发行业开创者成功模式

塑年堂：有没有一种既能解决脱发白发问题，又是绿色天然无毒副作用的新型模式？有没有一种与简单的防脱专业路线、与大众日化路线、与药店路线完全不同的，一种新的解决脱发白发问题的模式呢？有，那就是上海塑年堂所开创的“草本精华专业产品+专卖店专业护理”的自然、健康、纯粹、塑本的养发育发健体护理模式，该模式被业内人士称为“塑年堂模式”。

    通过“塑年堂模式”，该品牌仅以2年时间，直营店铺就从1家发展到150家；员工从3人发展到近1000人；市场从苏州发展到整个长三角！由此，一个与单纯防脱完全不同的生发黑发行业时代从“塑年堂”开始。

    中国企业成功的秘密：发现一个行业并抢先占领它！

    纵观中国众多行业的**型企业，你会发现它们所走过的道路竟然有很多相似的地方，特别是它们的成功之处，竟然有更多的相似的规律。其规律就是：发现一个行业比发现一个市场更重要。

    随着中国的改革开放，随着计划经济向市场经济的转变，以前很多由国营企业掌握的行业和市场机会，以前很多没有被满足的市场需求，逐步地被市场经济的大潮所唤醒。中国的各个行业，就象爆米花一样，突然爆炸开来，从一个米花，突然爆出千万个小米花出来。

    这个爆米花的过程，从20世纪80年代一直爆到了现在。

    而这每一个米花，其实就是一个未被满足的需求，就是一个行业。从80年代的物品短缺，那时侯是生产什么，什么就好卖；到90年代中国家电的突然爆发，饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的爆发等等，可以说，当今中国各行各业数得出来的**(后发的行业除外)，几乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

    到了21世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业。

    在这些米花爆炸的过程中，各行业**型的企业毫无例外地都做了同一件事情，那就是，开创一个新的行业，并抢先以独特模式占领它。这样的例子我们可以数出无数来：

    五粮液在白酒行业率先提价，通过价格**树立起其与茅台同档次的**酒地位，然后，再推出买断和延伸子品牌等模式，奠定其“中国白酒大王”的地位；

    百度公司，依靠网络技术和竞价排名的商业模式，满足了众多中小企业寻找客户的需求，从而为百度创造了巨大的利润；如家等经济型酒店，以其更低的价格和能满足旅客基本的商旅服务需求的优势，对传统星级酒店进行了破坏性颠覆，并开创了经济型酒店这一全新行业……

    这样的例子还有很多很多，而这些例子成功的背后，都似乎不约而同地缘于同一个规律，那就是发现一个行业，并率先以独特模式占有它。

    发现防脱生黑发这个全新行业

    1、发现一个3亿消费群的脱发白发大市场

    近两年，我们在中国市场上会发现一个现象，有一个行业，其新品牌如雨后春笋般蜂拥而出，让人觉得该行业正处于风生水起、大有山雨欲来风满楼的味道。

    这个行业就是头发防脱行业。

    君不见，随着霸王、索肤特近年来以“防脱洗发水”的定位在中央台及全国狂轰滥炸，以大众日化超市渠道开疆拓土，并分别邀请**明星成龙、李连杰代言，从而在全国引发一轮又一轮防脱旋风；随后，霸王又推出“中药去屑”的追风品牌，并邀请天后级歌星王菲代言，再一次掀起头发防脱的革命。

    看到霸王索肤特们搞得风风火火，这一下，宝洁、联合利华等国际**日化企业也坐不住了，纷纷推出同类产品进行阻击。于是乎，中药类的飘柔、海飞丝也出现了……

    国际霸主与国内新生品牌同时加入一个战阵，这预示着什么呢？是不是这个关于头发防脱的市场，真的是一个聚宝盆呢？

    早在2000年,**卫生组织就在发表的一份报告中称：脱(秃)发正成为一个全球性问题。而据国家**卫生机构统计表明：在我国成年人群中，头发细软、枯黄、分叉、脱发的人数已超过3亿多。**头发健康人群调查数据显示，60%的男性在25岁之前就出现脱发现象，30岁以前出现脱发的比例竟高达83.9%，中年人白发脱发率也高达45.7%，中青年成了脱发的主力军。其中以白领、商业人士居多。

    由此可以看出，过去被人们忽略的生发育发，正日渐成为一个颇具潜力的产业市场。只是目前防脱发产品只停留在单纯的产品竞争阶段，市场上缺乏中高端的**，在服务模式上也缺乏创新，留出了大片大片的市场空白。

    2、三亿脱发白发消费者推动生黑发市场**发展

    纵览当前的防脱市场，竞争者可谓百家争鸣，有以专门店形式走专业防脱路线的(如该浙江品牌)，也有以日化产品走大众渠道路线的(霸王、索肤特、宝洁等)，还有走药店院线的(康王等)；另外更有洗疗产品、外用产品、内服产品、理疗产品……

    所有的现象都预示着，一场划时代的关于头发防脱的技术革命和模式革命已经展开，关于防脱，到底哪一种技术和模式更具有杀伤力，更能取得消费者的信任？这是各路品牌制胜市场的关键。而这样的市场竞争，其实从几年以前，就已经拉开了序幕，到了2009年和2010年，则是进入了一个更加激烈和白热化的时期。

    有道是：“车走直路，象飞田，炮打翻山，马跨日”，市场竞争，各有各的门道。在霸王和宝洁等企业在防脱市场上打得不可开交的时候，从2008年到2009年，有一个品牌，却另辟蹊径，绕开竞争激烈和因为有没有效果难以被消费者看到的防脱市场，而转做有没有效果能让消费者亲眼看见的“止脱生发、白发转黑”市场。

    正是依靠这种独辟蹊径的差异化思路和效果看得见的市场选择，该品牌仅以1年半时间，直营店铺就从1家发展到100家；1年半，员工就从3人发展到近1000人；1年半，市场就从苏州发展到整个长三角。并由此开创出一个与单纯防脱完全不同的生发黑发行业。