碧连天：品质引领战略之路

2011-06-28 来源：碧连天官网责任编辑：bi-sky 浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：随着时间的推移，当竞争性营销策略开始黔驴技穷时，我们突然发现，曾经风起云涌的品牌走向没落，而只有那些注重于产品研发和制造

随着时间的推移，当竞争性营销策略开始黔驴技穷时，我们突然发现，曾经风起云涌的品牌走向没落，而只有那些注重于产品研发和制造的企业能够存活下来。

让消费者忘记产品还需要服务

任何企业发展的基础都是产品，没有好的产品，企业将无法面对整个行业激烈的竞争，从中国企业的发展史中可以看出，那些损害消费者的利益，制造出不合格的产品，并夸大产品卖点的企业，**终都被消费者抛弃。

面对竞争，企业只有回归基本面，专注于产品研发、制造时，产品才能够畅销、长销、高价销、高利销，并进而在市场竞争中取得**优势。

碧连天是这样想的，也是这样做的。

面对足疗产品行业鱼龙混杂的现状，碧连天开发新产品从来不盲目跟风，更没有采取简单的跟随策略，而是先调研重点区域市场的消费环境，根据调研数据来开发适应消费者需求的新品种及新功能。为了确保足疗产品质量，碧连天对产品研发和制造实行全过程的质量监督和控制，从市场调查、产品研发、产品设计、产品制造、到销售服务等各个环节进行层层把关，这些都为整个足疗产品的优良品质打下了坚实的基础。碧连天专注于平衡养生，依靠严谨精致的产品力，自主研发、制造和销售碧连天品牌的足疗产品、泡浴产品和洗浴产品，创造出了属于自己的一片天地。

让渠道商无忧赚钱

足疗产品行业的激烈竞争使得渠道不断下沉和细化，渠道商的区域越来越小，利润也越来越低。而碧连天从决定做品牌的那一天开始，对自身品牌的开发和建设，就不遗余力，并深知渠道和终端的重要性，在与国内大型足浴连锁企业的合作中，建立了一支高素质的技术和营销管理团队。

在营销上，碧连天发展性地提出来了自己的渠道建设原则，即坚持“四赢”原则：在保证公司有微薄利润的前提下，要让渠道商、终端商有较丰厚的利润，同时，要让用户买到具有实际养生效果、质量服务均良好的放心足疗产品。在这个原则上，所有的区域营销人员都在为渠道商、终端商、消费者解决问题、创造价值。同时，碧连天也在开始整合上下游的资源，保证从生产到消费整个供应链的价值增值，并做好服务。

正因为具有这些良好条件与坚实基础，碧连天才能与时俱进，实现了持续、稳健、高速地进步与发展，才有了创建和发展碧连天足疗产品品牌较大的优势。

让战略回归竞争基本面

现代战争决定胜负的两点是战略和后勤。

碧连天的阶段性成功，主要归功于战略和后勤的有机结合。

在战略上，碧连天抓住足疗产品行业竞争的战略基本面，那就是产品和渠道。有了高性价比且不太需要售后服务的足疗产品品质，就拥有了一张无比强大的传播平台。同时，在渠道上，碧连天紧紧抓住让经销商动销赚钱的准则，实现渠道两极化、区域纵深化、终端专营化等。

依靠正确战略，碧连天由此在产品力、渠道力、终端力这些前线问题上建立起了比较强的竞争力。但是要想长期确保这些优势的持久性还需要构建新的后勤服务体系。这就是碧连天的另一个战略基点。

目前碧连天正在各营销区域积极建立和完善售前、售中、售后服务体系，并打破了原有的管理瓶颈，逐步建立和完善了公司的产品研发管理体系、质量管理体系、营销管理体系和生产制造管理体系。

执着追求优良的足疗产品品质，真心实意地帮扶渠道商解决销售管理问题，碧连天用这种对品质孜孜不倦的追求，对顾客负责到底的决心，用这种看似简单而实际并不简单的经营哲学，坚守着足疗产品的品质，不断研发具有实际养生效果的足疗产品，在正确的路上加速前行。