站长之家创始人阿飞：我对草根站长创业的看法

2011-06-26 来源：站长之家责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

很多人说草根站长该如何创业？但我的看法是这样的。一是团队，人是**的，所有事情都是人去做出来的，我们整天讲事在人为。二是方向，就是事情，你要做什么事情，你才可能更容易做，刚才我有讲过了地方社区和垂直行业的门户，然后是做应用，大家可以多去研究一下，这也是我们在网站上会加强的一些内容，做产品的一些经验。我觉得创业过程当中不管你做什么事情，**是能找到自己喜欢做的事情，为什么一定要想办法找到自己喜欢做的事情，你如果喜欢做这件事情，你就会很快乐，你每天都会很快乐，你不会把工作当做是工作。如果说你做自己喜欢做的事情，因为我们创业路上可能会面临各种各样的问题，你如果喜欢这件事情，你就会有更大的动力坚持做下去。如果你做自己喜欢做的事情，你会更向你的用户，又或者是说你更容易把产品做好。比如说你做一个摄影，你本人就很喜欢摄影，摄影人的心理可能就是你的新颖，这也是我在总结的过程当中发现的。为什么我们能做起来？因为我自己就是站长，我了解站长要什么。

　　三是资金，很多站长也会说我确实想做事情，但是我真的没有钱，我觉得这是借口，为什么说是借口？钱其实虽然不重要，但是一定要有，对吧！不然你如何去创业的呢，没钱肯定是做不了的嘛。有几种融资的渠道，比如说通过你的父母、亲人、亲戚朋友，如果说你的一个创业点子没办法说服你身边的人，你以后想说服很多VC，我觉得那就基本上不可能了，我们很多不是做这行的他可能也不懂，但是没关系，你自己一定要有这种把握，敢于去向别人融资，还有就是找天使投资人，有些人手上有很多钱，但是不知道该干嘛，怎么去结实，就靠你们的努力了。比如说我们站长之家就跟新浪有一个中国微博创新基金，我们跟他们合作了一个双向投资，大概是五百万，我们今年想说五百万投给十家，每一家的投资额在50万到100万左右，基本上够我们初期的创业了。

　　四是心态，做我们这行的大部分都是年轻小伙子，而且很多都是25岁以下的，这是人成长过程当中很重要的一个年纪，很多东西你都要学，就像我当年进这行19岁，到现在30岁，这个过程就是一个学习的过程，我的心态也是一个学习的心态，这点非常重要。还有一个就是有坚持五年以上的决心，你要干成这件事情，如果说你都坚持不了，就像我们前面两排的嘉宾们，他们大部分都是坚持了五年以上，否则的话很难成功，就像有人说过，说要做成一件事情，**少要坚持一万个小时以上还是多少天我忘了，而且还必须得有放弃一夜暴富的心理。这是对于刚进这行人的一些忠告。还有什么叫成功？其实对成功的定义有很多种，我觉得更多的是对比。我们的成功是给自己定目标，我想办法赚一万块钱，那是我**个目标，也是我被忽悠进互联网主要的一个原因，我在互联网，当时我**次上网，发现网络赚钱，他告诉我说你只要网站有一万的流量，你就能一个月赚一万块钱，我当时刚刚中专毕业，我觉得太好了，如果能做到一万，我当时目标是我想办法做到一万的访问量。很可惜，当我做到一万的时候，已经没有一万块钱了。另外还有时间很重要，我们现在公司在开发东西的时候，这个东西我得开发半年，我就跟他讲，你能不能加一下班，三个月给他搞定，我给你加工资行不行？我有时候宁愿拿钱去换时间，同样我们付出的钱是一样的，你开发六个月发的工资是多少？发一样钱的时候，其实你多节余了三个月出来你干嘛不干。所以大家要有这种思路去看这件事情。我经常碰见一些朋友说我创业一年多了，他告诉我说我做一个什么网站，网站系统怎么怎么好，结果我说你上线了吗？他说没有。做了一年多什么都没干出来等于，而且很多东西现在市场上都有现成的东西了。所以这点真的要重视，时间真的非常非常的重要。

　　我认为站长要升级了！怎么升级呢？我觉得站长必须是商人，一定要有商业头脑，否则你可能就赚不到钱，你靠爱好，靠像我们早期那波站长，靠一个爱好去做网站，**终成功的这种机率已经很小了，你现在还没有商业头脑那根本就不行。还有站长必须是一个比较好的产品经理，其实我们可以看见像（马化腾）也是一个比较好的产品经理，我们这行业里有很多好的产品经理。但是我觉得**终站长应该是互联网创业者，我希望大家有这种心态的转变，这是一个心态的转变，不仅仅是说我们换个名字。那站长之家为大家服务了9年了，我们也希望在接下来的日子里面，给大家带来更多的帮助，也只有大家过得更好，我们站长之家才有可能发展的更好，也希望站长之家成为站长们创业路上的伙伴。谢谢大家！

　　王玮：感谢阿飞的分享，请阿飞先留步，下面我们的环节就是跟朋友有一个交流互动的环节，我们也借这个机会，如果有什么想问阿飞或请教阿飞的问题可以举手示意我。

　　现场嘉宾：我想问一下，我现在是19岁我做这个站，我家里面人，我刚刚做这个站的时候，认为只是玩玩而已，后来我发现这个站我对它投入兴趣越来越大，我平常网上搞到12点或者凌晨的时候，我家里人就认为我不务正业，我不知道怎么和他解释。

　　阿飞：我觉得你能不能用一些例子来说服他们，你现在每个月有从网上收到钱吗。

　　现场嘉宾：我网站刚刚流量一千的时候，我找了一个卖家，我现在浏览量一万，他直接订了三个月，一千块钱。

　　阿飞：他们知道你赚到钱吗？

　　现场嘉宾：肯定知道，但是他们不允许我天天做。

　　阿飞：我跟你有同样的经历，我在2001年我妈偷偷起床把我的电源给拔了，我说怎么停电了，后来我发现是我妈偷偷给拔掉了。我觉得需要你自己说服自己，你只要认为是对的，任何人都阻挡不了。

　　现场嘉宾：确实我需要自己有信心。

　　阿飞：我当时是怎么样？以前网上收钱没有像现在这么方便，都是用邮局汇款单，每回寄到家里我都给爸看一下。这孩子是真的啊，**后他就支持我了。

　　王玮：要用事实说话，刚好昨天在网络上看了一个图片，我在阿杜的活动上认识了一个14岁英语课代表是站长，每个月有三千块的，我们刚创业的还没有这么好，很年轻，他是一个英语课代表，他的爸爸妈妈也像您小时候这样，我刚好在网上看了一个图片非常搞笑，他妈妈搞一个小铁盒子把网络锁起来。所以阿飞说的我很赞同，他现在有这种顾虑和焦虑，跟他这个阶段不一样的，大部分创业的站长都是已经踏上工作岗位了，现在对于家庭传统教育下的这种环境，创业还是有一定的困难，其实每个阶段都有这样的困难。我觉得您刚才说相信自己吧！然后把一些实事和证明给大家分享，让他们看到你的成绩就好了。

　　现场嘉宾：你好，我想问一下，我现在做电商产品，我们现在有很多的产品渠道，但是产品在销售的时候遇到很多困难，我想问一下在产品销售这块，您有一个什么样的网络销售，有一个什么样的建议？

　　阿飞：原来你是做传统行业的是吧！

　　现场嘉宾：对。

　　阿飞：你这问题特别大。

　　现场嘉宾：我们做的主要是笔记本、电脑类型的产品。

　　王玮：电子数码产品。

　　阿飞：在互联网上销售，我也买过好多笔记本，也是找独立的网店或者京东商城，我觉得这是靠口碑的宣传，当时很多朋友给我介绍我也上那边买。没有什么捷径我认为，就靠你一点一滴做出来。

　　王玮：可能我比较直白的一个人，就是说他是做那种电子数码产品的网上的，就像类似于电商那种平台，让您给几个建议怎么样更好的把自己的产品卖出去，怎么提升营业额，怎么创收？

　　阿飞：比如说我经常去的一些专门卖笔记本的，那几个论坛就挺火的，它就是靠论坛来吸引用户。比如说很多问新出的X220怎么样，很多人到处去寻找答案。

　　王玮：它会有话题。

　　阿飞：对，通过话题做成一个社区，我觉得这是一种办法。

　　现场嘉宾：主持人你好，阿飞你好，我今天看到宿州论坛的创始人来了，我当时在宿州上大学，我在学校搞过一个论坛，招商的形式也拉过一些广告，由于离开宿州就停掉了，现在我自己在上班创了一个年轻人励志平台，现在前期准备了两个多月，因为现在好多东西都是自己在做，现在费用不够该怎么推广，我想请教一下阿飞具体的活动。

　　阿飞：你这个网站变成什么样的模式呢？

　　现场嘉宾：可能我想的不是太长远，我原来是做销售的，看到很多年轻人在现实生活变得思想很激进、也很颓废。

　　王玮：你想通过这个网络靠什么来赚钱。

　　现场嘉宾：**终变成类似培训或者大学生。

　　王玮：针对青年群体。

　　阿飞：你开始做培训的东西了吗？

　　现场嘉宾：我跟做培训的工作有联系，我跟他们的老师有认识，上线之后想跟你们有。

　　王玮：您刚才的问题是说你马上就要上线了，推广的费用或者你们费用不是很足够，所以想问到一些如何宣传活动。

　　阿飞：首先你问的问题我先不回答，我认为你应该先想清楚你为什么这么做？而不是把问题放在如何推广上，没有钱怎么推广。你得想清楚你这个网站做它的必要。

　　现场嘉宾：我当时的想法想通过什么活动，主要针对的人群是高中。

　　阿飞：你说的这个东西有点像公益类的网站，怎么去帮助青少年。

　　现场嘉宾：但是也不是，它面对的人群是20岁到25岁，会发展成为销售的人才，然后通过跟其他企业合作，从我们这边走，**终可能就是一个平台的东西。