营销咨询的三个层面

    策略，只是一种可能性，而且还是多选一的把戏。营销组织咨询，把策略这种飘忽不定的可能性，变成了有组织保障的执行力。然而，一些高难度的营销策略，光靠客户自身的探索，风险还是蛮大的。此时，需要营销咨询公司俯下身段，把自己变成营销组织中的骨干力量，带领客户往前冲。这就是业界常说的“贴身服务”。

    贴身服务，也分为三种方式。**种是全贴身，几个咨询师全程贴身，成了客户营销组织的实际担当者，身份可能是营销总监、大区总监或者企划总监，除了不拿客户企业的工资之外，基本上就是企业的员工了。

    第二种是半贴身。主抓过程节点指导，咨询师的服务时间分成三个三分之一：三分之一在市场，三分之一在客户现场，三分之一在公司，咨询顾问的机动性要大一些，项目小组服务的客户数量也能多一些。

    第三种，则是培训替代。通过一段时间的全贴身、半贴身服务，咨询公司对客户企业的执行力有了深入的认知。问题汇总后，就可以通过定制的营销培训系列课程加以解决。叶敦明认为，第三种方式才是正招，但需要前面两种贴身方式的铺垫，才能水到渠成。策略落地，从做重到做轻，咨询公司的服务价值真实有效地体现出来了。策略落地，这也许算是一种中国式营销咨询方式吧。