碧连天：用品质和诚信打造足疗产品品牌

2011-06-17 来源：碧连天官网责任编辑：bi-sky 浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：用品质解读市场熟悉足疗产品行业的人都知道，足疗产品行业的竞争是很激烈的，激烈的竞争下有时就会导致恶性竞争，足浴产品企业为

用品质解读市场

熟悉足疗产品行业的人都知道，足疗产品行业的竞争是很激烈的，激烈的竞争下有时就会导致恶性竞争，足浴产品企业为了能招揽到更多的顾客，各种手段可谓是无所不用其极。浮躁的营销环境使足浴产品企业越来越偏离营销的本质，**终多数企业除了打“价格战”还是打“价格战”，导致产品品质的泛滥与行业秩序的紊乱。

然而，产品是皮，营销是毛，皮之不存，毛将焉附？所以，怎么强调产品在营销中的作用都不过分，在西方国家甚至出现了1P营销的概念。

碧连天系列足浴产品上市时，就把为消费者提供优良品质、具有实际养生效果的产品确定为塑造品牌、进入市场的营销根本。这同时也是对足疗产品行业的分析之后得出的产品战略。

早期，很多投机者看到了足疗产品行业的“丰厚利润”回报，而且进入该行业的门槛不高，于是纷纷加入这一阵营分抢蛋糕，但几乎都抱着一种“捞一笔”就走的心态，在产品品质和实际效果的研发投入几乎为零。而这些没有社会责任感、不讲诚信、品质低劣的投机厂商的出现，将整个足疗产品行业推向了公众品质信任危机的边缘。

还有一些进入市场较早，取得一定市场地位的厂家，在利润回报的掩盖之下，忽视了产品品质瑕疵留下的隐患，仅仅寄希望依靠低价来继续巩固和扩大其市场份额，然而，失去产品本身的品质依托的任何营销行为都是不可能长久的，时间久了自然会被打回原形。

碧连天系列足浴产品自产品投入市场以来，一直把品质和实际养生效果作为其生存和发展的根本，并力求以优良品质和突出的养生效果作为其拓展和巩固市场**有利的武器。为此，天昱生物公司在品质管理和控制方面投入大量资金和人力。

用诚信赢得市场

足疗产品行业有一些无良企业存在蒙骗经销商和消费者的行为。比如有些厂家由于招商困难，于是制定一系列“看起来很美”的优惠条件和支持政策，引诱经销商签订合作协议和尽量多支付**，很多不明真相的经销商在合作一段时间后才知道其实里面设立了层层陷阱，发现不是厂家兑现不了承诺就是其提供的产品品质难以保证，根本很难销售出去。还有些厂家在宣传上故意夸大或虚构其功能，欺骗一些没有专业知识的消费者。而碧连天用诚信赢得了足浴企业，赢得了市场，建立了稳固的渠道价值链。

应该说，碧连天品牌除了产品品质和实际养生效果之外，给代理商的供货价和支持政策在同行中都没有很明显的竞争力，但碧连天的任何承诺都能够不折不扣的兑现，碧连天也很少用临时性的优惠政策刺激代理商支付预付款，和代理商的合作是建立在相互信任和长期合作的基础上的。

碧连天，一个用“品质”与“诚信”打造足疗养生产品的品牌，我们有理由相信，其道路一定会越走越宽、越走越远。