厨电高端之路不好走 方太“三不原则”掌舵

在方太**投放的广告中，受众能感受到方太所传递的理念是，其“中国高端厨电**与**”的定位，以及中国卖的更好的高端油烟机不是洋品牌，而是方太，“因为方太更专业”。

    业界都知道方太**的“三不原则”：“不上市、不打价格战、不贴牌”。这在崇尚资本、速度的中国企业界，**另类。

    在茅忠群看来，坚持“三不原则”的根源，便是方太的根本——一定要做高端。

    中国人的饮食习惯使得厨房油烟都很大，外资企业一般很难做得好;而反观国内企业，又大部分致力于中低端产品的开发与营销。因此，入行之初，茅忠群就确定了做高端的市场定位。“高端产品虽然门槛高，但是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。因此，只要有好产品就不怕没有好市场。”

    不上市：拒绝企业**长大

    在创业初，茅忠群给自己的定位就是“产品经理”，一方面改进技术，解决消费者对吸油烟机的六大不满，包括外观难看、吸力小、噪音大、油路不畅、拆洗麻烦、不安全等，另一方面，针对当时国内电器企业普遍不重视工业设计的情况，从设计入手。“油烟机的特点，其实一半是外观装饰型，一半是功能型”，当茅忠群将**款外观漂亮的深型机研制出后，即便以高于市面**高端产品20%的价格上市，非但没有滞销反而畅销，第二年销售就过亿了。

    但高端之路并不好走，为了保持高端，方太甚至拒绝让企业**长大。

    很多企业虽然都剑指高端，但一旦面对销售额、规模的诱惑，就把高端放到了脑后，“关键还是太贪”。在整个社会以规模论英雄的环境下，企业自然把规模放在**位，而为了规模，不知不觉就会将产品线，从高端延伸到中低端。而在方太，对销售员工的考核，KPI(关键绩效指标法)中销售额并不是**位的。“如果我将销售额增长放到30-40%，在完成任务为导向下，销售人员不得已就会去打价格战，改做中低端。”为了品牌的高端定位，茅忠群甚至放低对企业成长的要求，相比企业规模，茅忠群反而更看重另一个指标，即在高端品牌中市占率的**地位。

    茅忠群觉得，在中国坚持走高端品牌之路，本来就很难。而之所以“不上市”，就是为了避免杂音。资本都是逐利的，如果不上市，“我只要说服自己就可以，每年增长20%就够了，而一旦上市，你说增长20%可能董事会就不乐意了，至少得25%，我不希望有杂音来干扰方太的战略。”

    不打价格战不贴牌：顶住压力领跑高端

    而不打价格战、不贴牌，也是为了维持方太高端品牌的定位。在创业初期，销售经理每次都会给茅忠群价格太高的信息，建议他赶快降价拉大销量。那时他每天都会接到很多这样的电话，要求降价，甚至将电话打到了父亲茅理翔那里，希望让老子说服儿子来降价。但茅忠群顶住了压力，固守原有的价格，维持了高端市场领跑者的地位，“现在再也没有人跟我说降价的事情了，还总有销售部的员工问能不能再高点。

    在方太，茅忠群崇尚的是，不贪大求快，优雅地生存。