植入式营销：“索爱”抖的“苹果”包袱

 同时，制作方式，传递手段，都要符合“平常”的标准，否则，刻意的制作与传播只能马上被网民的火眼金睛所识破，落得无人理睬。而前面索尼爱立信F305c手机的视频制作到传播都很自然、真实，因此才得到大家热捧。

    2、传递准确清晰

    以上面的“甩手哥”案例为例，虽然制作与传播非常自然，但是，信息传递显然不够明确，导致差一点就免费为iPhone做了广告。此类传播方式首先，要明确传播主体——巧妙、清晰地展示出要传播的商品，而后意图性也应该更加明显。索尼爱立信此次广告给人看着一头雾水，**后凭猜测是在玩一款重力感应游戏，而这个技术又恰恰是iPhone的招牌功能，因此，传播意图错位且模糊。

    而iPhone手机的系列宣传片则清晰地表明了展示的商品主体，让人一下就知道是在说苹果公司的iPhone手机产品，而后通过思路清晰的视频来展示iPhone手机强大的功能与一些有趣的小故事。

    不过，虽然iPhone清晰地展示商品主体与明确传递意图都做的很好，但是却也因此使传播的广告味道变重，影响了网民的好奇心与传播热情。而巧妙平衡好两者中间的关系，就是一个成功的网络植入式互动营销应该考虑的重点。

    3、系统化整合

    操作网络植入式互动营销必须具有高度的系统性，才能将一个小的传播热点引爆，带动全局。之所以我称这种传播方式为“网络植入式互动营销”，而非“网络植入式互动广告”的原因就是，一个创意精彩的广告片仅仅是一盘棋中的一手好棋，但能够起到的作用非常有限，而想要放大这个亮点，使其助力整体的营销计划，就必须线上线下，全方位配合，即以战略的高度来运作整个活动。

    比如，线上一则商家制作的广告视频蹿红，那么相对的就应该主动扩大影响，转载，或引起话题，引导话题。线下其他传播方式也应适时介入，助推网上的人气。终端也应及时调整营销方式，与网上互动，这样就可以让整个活动的影响范围不断扩大，而非自生自灭，或仅是停留在一个很小的范围内。

    4、跟踪修正

    从索尼爱立信F305c手机操作的此次“甩手哥”营销活动来看，前期创意十足，从制作到传播发布都有模有样，但是，到了后期，就感觉缺乏跟踪与修正维护。比如，当大家以为“甩手哥”用的是iPhone手机，而索尼爱立信跳出来正名时，完全可以掀起更大的网上营销行动，或是继续推出后续爆料与新的后续内容。另一方面，看各网站有关“甩手哥”的报道或论坛发帖可以看出，网友的跟帖都是五花八门的，更多的跟帖依然认为事件中的手机是iPhone，而索尼爱立信方面却没有抓住时机，引导语境，使传播效果大打折扣。

    纵观现在的大部分网络营销，尤其是这类互动植入式营销，多是虎头蛇尾。而很多具有优秀潜质的此类营销传播活动完全可以在后续大做文章，至少是应该有一些引导言论的帖子出现，引导浏览者的思想。

    因此，网络植入式营销不仅要有一个好的创意与做足前期工作，后期营销工作同样要作为重要环节纳入整体规划，切不可虎头蛇尾，那样不仅浪费了巨大的后续营销潜能，还很可能由于语境失控而带来负面影响。因为网络是一种高度互动的接触形式，网民的力量甚至可以改变一个事件的发展，因此，放任一个事件去自然发展，很可能结果和商家计划的初衷大相径庭。如果形象地来理解，网络植入式营销就像一枚拥有巨大能量的核弹，使用后必须处理好核弹的善后工作，不然同样可以带来巨大的负面核力量。