营销会议：看上去很美 实际假大空

 2会上不能讲清楚的，会后又因其他安排而没时间仔细询问。

    33把材料发给与会者，期望他们在会后自己单独学习，不明白的地方再电话沟通。结果会议之后，营销一线的注意力几乎全部集中到销售上，对于其他事情，大家都忘记得差不多了。

    4因此，营销会议里一般不适合安排过多其他内容，尤其是非营销的内容，**多可以安排1～2个比较紧急、重要的内容。否则，不仅成本高居不下，而且还影响会议效果。

    5中小型企业喜欢把那些非营销的内容装进营销会议里，从来没有意识到要给各地的分支机构做一次单独的“非营销”会议，因此，不仅营销工作做不好，连一些基本的管理工作也处于混乱状态。

    6好的营销会议，是单项问题的集体研讨，让更多的人来参与某一两个问题的解决方案，**后达成共识。

    会议形式缺乏创新，几年如一日

    这表现在两个方面：一是每次会议作业方式固定，各地汇报工作一领导做工作要求一培训等，二是每次会议内容都是老调重弹，好像这些问题从来都没有得到解决，需要从年头说到年底，从去年说到明年。

    改变会议的形式，比较简单，本文不再赘述。

    至于老调重弹，分管营销的领导总是觉得心里有太多的话要说，有太多的要求要提出——因为市场出现的问题几乎是全方位的!

    但是，为什么说来说去还是那些问题?说了这么多次，为什么没有得到改善?

    1会议内容全而不细，“面面俱到”，结果“处处不到”!

    从经销商到终端、从陈列到促销、从推广到运营、从团队到财务核销等等全部涉及，营销的每个细节都谈得滚瓜烂熟，到后来与会者都倒背如流了，这些环节仍然没有执行到位。

    所有问题都要讲到，就会在所有问题上都泛泛而谈，很多细节不能讲解到位。

    “加强终端促销的执行”：那么终端如何分类?不同的终端给予什么样的资源支持?如何给予辅助手段强化这些促销?如何防范促销的负面效应?如何克服促销资源的流失等等。这些细节不在会议上做详细的分解，就只好根据各地经理的理解、能力和经验来操作，结果千变万化，千奇百怪。于是，下一次会议上再次强调，但是“涛声依旧”!

    好的营销会议，现在已经变成单项问题的集体研讨，让更多的人来参与某一两个问题的解决方案，**后达成一个共识。

    问题是：哪有那么多时间来做这样细致的讲解?如果都这样的话，一年要组织多少次会议才能完成?

    这个疑问似是而非。会议上不明确的，就会在会议之后浪费更多的时间。这个隐性的时间成本没有谁来计算，浪费的不仅仅是时间成本，还有市场机会。

    一次会议上真正解决1～2个问题，一年开4次(一个季度一次)就会解决多少问题?有些问题是真正影响到业绩与执行的，三次会就能基本解决。