老板们如何让平庸的销售不再平庸

 经常能听到小老板们感叹：

    现在招人太难，找不到好的销售员。

    销售员工作不投入，不如自己年轻时候，生意还是要靠自己来做。

    销售员素质差，费了“九牛二虎”之力也难培养起来，失望！

    我们来帮老板们把把脉。

    一、中小企业的老板是做生意的好手

    大多中小企业是老板亲手打下的一片江山，这些老板很多都是从销售员出身，做生意是一把好手。

    创业初期，这种亲历亲为的工作方式无疑起到了决定性的作用，为公司抓住了客户，带来了利润，使得公司迅速成长起来。公司做大了，老板也雄心勃勃，于是招兵买马，建立起销售队伍。

    随着销售队伍不断扩展，老板们发现，队伍越来越难带，找不到优秀的员工，特别是找不到好的销售人员，难得有出了成绩的销售人员，又很难留住。

    于是老板们开始抱怨，抱怨员工不争气，抱怨平庸的员工太多，抱怨“一代不如一代”，抱怨**找不到自己年轻时的影子。面对一群“平庸”的销售人员，老板一筹莫展，销售扩展受到制约，公司的发展也停顿下来。面对“平庸”的销售队伍，老板喜欢从销售队伍中分析，从销售员身上找原因，事情果真如此？是不是应该从公司的角度来质疑？从老板自身找找原因！

    二、营销管理是中小企业的软肋

    老板做生意和销售团队做生意是两码事，老板为自己挣钱，再苦再累也心甘情愿。一个卖肉出身的老板，要求到公司的每一个大学生都到车间去剁肉，一干就是一年，员工抱怨较多，离职率也较高。

    老板严格要求员工没有错，但是要求销售员像自己一样出成绩，往往就事与愿违。老板一腔热情未必能换来员工骄人成绩。问题的症结是营销管理，它成为影响公司进一步发展壮大的软肋。

    冲在前面的老板看不见员工在后面做什么，出了什么问题。员工有问题得不到及时的解决，于是长时间处于低水平的状态中，销售业绩成为了可望而不可即的“空中楼阁”。下里巴人Xialibaren开发的会员制营销管理软件，很好地解决了中小企业的营销管理问题，中小企业借助这个营销管理平台，合理安排销售工作计划，有效执行销售计划，利用报表等手段适时监督检查销售工作，实现了销售信息的流通、共享，使得中小企业的销售团队有效地运作起来。

    三、做好销售工作计划是**步

    营销管理的**步就是制定销售计划，中小企业这方面比较薄弱，很多事情都是靠老板的记忆，随意性较大。

    运用营销管理软件时，销售人员把自己负责的客户情况都记录在电脑中，并将每天的工作情况和客户的约定事项记录在案。系统会自动提醒销售人员每天应拜访的客户，使得销售人员的工作更加有计划，不至于忘掉和客户约定的事项。