浅谈营销总监概论

切忌有私心，保持内外谐调、上下一致，赏罚分明，不可能偏持或单一满足于企业老总们的个人意见也不能袒护下属无端、出格、甚至恶意对整体执行力不利的要求。

    理念上，个人定位，团队的发展规划，个人价值观，人生观，对企业文化的理解，对市场的理解，对人性的理解，对社会的理解，对趋势的判断，以及奋斗精神、风险意识等，思想和心态是营销管理的关键元素。

    营销总监的市场战略。学习加创新型市场战略制定实施。商场如战场！战略一词来自希腊文，原为军事用语。意思是指“将军的所作所为”。因此，战略的含义就是“指导战争全局的谋划。”过剩经济时代造成了大量的产品同置化，也加大了企业竞争力，不断提升产品品质的同时如何在价格市场份额、销售额、不断下降的利润空间中生存发展。市场不是一成不变的，根据企业长远发展和全局的需要制定有效的市场计划，合理的细分市场。学习和总结在进行当中销售活动，并提出相应对策和解决方法，变中求变，允许出现问题并及时消化问题。但必须注重思维科学性、前瞻性，放开思想和眼界。

    营销总监的品牌策划。将产品和销售活动升华到艺术的层次，思路决定出路，服务决定未来。产品≠品牌。品牌≡口碑＋美誉度＋**度＋社会效益。中国企业没有百年品牌的企业有其历史的、社会机制原因，更与早年企业家品牌意识淡薄、一味追求利润、个人主义更多于社会价值而忽略有关。如何开展有效的市场销售活动，什么是目标市场？客户需要什么样的产品、服务？是精细化数据采集式销售方式，还是大广告大投入的广泛性轰炸，还是会议式营销？还是既直接又简单小投入的终端客户追踪？要明白：广告效应是为销售造势的表象，并不等于拥有市场。立体多元组合模式将市场打穿，品牌做透相对合理。

    作为手握市场生死大权的营销总监不能完全靠经验主义、本来主义，根据产品市场的不同特征，在遵循行业大环境基本原则的情况下作创新和突破是完全有必要的！

    营销总监的目标实现。制定有效目标，成功的分解完成任务。为了企业现在的生存更为了企业将来更好的发展，这是营销总监的**目标，也是职责。目标的制定不是为了讨好献媚于企业老总的绣花枕头，更不是凭空飞出的空中楼阁**都无法成为实现，以致于影响到团队的积极性。从目标数据库建立，由总体到各区域、各部门、到各环节数据分解以及**后落实到个人，分时间段必须有相应的步骤和内容控制措施来保障执行到位，同时为企业发展提供依据和管理。

    目标管理绩效激励的基本原则下妥善调整，审时度势，兵无常态，攻奇伐谋，自然玉就功成！所谓“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。

    王永湘曾任英国威尔讯[香港]亚太区东莞销售中心主任厦门[台资]良机工业有限公司市场部经理福建[300强]明辉机电湖南公司销售副总。多年外资企业的销售管理实战经验，对销售团对规划产品策划市场战略品牌价值提升均有良好执行能力。联系电话:13317483119，电子邮件:wangyong5208@126.com