揭秘水晶灯市场“高调”利润“走低”之谜

　水晶灯进入国内市场已有二三十年的历史，在这透着雍容华贵、奢华贵族气息的艺术品中，微微柔光下汇聚了众多消费者的钟爱。尤其近年来，随着我国经济的高速发展和人们生活品质的日益提升，水晶灯除了在一些高级娱乐场所和星级酒店等工程应用外，也受到越来越多家庭的追捧，别墅豪宅、家居寓所里也开始频繁出现水晶灯的身影。此外，LED借着日益受捧的势头，也加入到水晶灯的光源系列，给一向以耗电著称的水晶灯添加了低碳、节能的噱头……水晶灯在人们眼里一直是高利润、高回报的产品，加上种种投资热潮，今年更是大批中小企业的前赴后继，小到作坊，大到集团公司，从转行到产品线延伸，水晶灯成为众多灯饰企业涉足的领域，让水晶灯的竞争逐渐白热化。
　　
　　东莞平稳发展静中备战旺季
　　
　　东莞今年的水晶灯领域相对古镇来说，没有出现扩展或转战到水晶灯产品线的企业。相反，相比于古镇的喧腾热闹，东莞的水晶灯企业就比较沉稳。据当地灯饰行业业内人士介绍，东莞目前有金达照明、宝辉灯饰和梵尔赛等水晶灯企业，已经占领了国内的高端水晶灯市场，在行业内乃至社会上有着很大的品牌**。作为港台灯饰企业**为集中的地区，东莞当地市场的规范和企业意识是比古镇要好，也许是这个原因，东莞并没出现像古镇如此疯狂的场面。
　　
　　水晶灯行业高端品牌金达今年大刀阔斧开发国内网点，主要通过升级终端形象、参加展会和媒体宣传来实施和深化品牌发展战略，势力范围延伸至3、4级市场。另一个高端品牌宝辉，在上半年一方面继续加大高端品牌奥莱尼思的宣传和拓展力度，专卖店基本覆盖**城市，不断推出新产品、丰富产品品类，加强同设计师的交流互动；另一方面积极筹划新品牌威伦斯的展厅设计和装修。面对下半年即将到来的销售旺季，金达、宝辉等东莞的水晶灯企业均表示将继续以“稳”为主，集中精力加大新产品的开发和生产力度，并加**宣传力度，确保自己品牌的产品优势和货物周转效率，以取得更好的销售业绩。
　　
　　古镇利润可观企业竞相上马
　　
　　从海州新兴中路一带，就可以看到今年水晶灯又开始热起来了，继2007年被灯饰行业喻为的“水晶灯年”以来，企业活跃度明显再次被激活。“今年新增水晶灯产品线的企业太多了，几乎都集中在古镇，这个或许与古镇历来盲目跟风、模仿抄袭的习惯有关。以前也一样，只要哪类产品风靡一时，这里的企业就纷纷挥刀上马跟风仿造。”一位不愿意透露姓名的古镇水晶灯企业老板表示，由于水晶灯的利润可观，譬如一盏6头灯的水晶灯，采用国产水晶的话，其生产成本约在1500元，出厂价定在3500元，批发价一般为5000元左右，零售价就可以卖到7500元。他说，通常这种跟风现象维持到明年年中就差不多结束了，除了要经历一场正常的市场洗牌外，就是那些跟风的企业或将继续转型其他热潮。
　　
　　“做水晶灯的企业确实是多了，原先很多家居照明、平板灯、低压灯等企业都冲着这股热潮上马水晶灯产品，如果算上一些小规模的，古镇目前做水晶灯的企业起码将近500家。”文联灯饰董事长吕庆文对笔者透露。吕庆文认为，目前古镇水晶灯企业的品牌意识在逐步提升，对品质的监管上升至一个新的层面，与东莞的差距日益渐近。
　　
　　据了解，目前众多古镇生产水晶灯的企业在五金加工方面加大了投入，引进精密机床等**设备，从根本上改善了切割与焊接工艺。灯头、配件等选材上也均有所提高。同时，部分企业还聘请专业的咨询管理人员，加强企业管理与品质控制。