美容养生馆该如何经营

据了解，目前面部美容方面主要经营三个美容品牌：金俪炫、碧寇诗、爱琪美。

    点评

    静博士美容连锁机构祝愉勤：

    家庭式美容养生馆需要有特色服务。特色店服务的对象往往是一群固定的受众，因此就决定了它必须要有一个特别的项目。如果家庭式的美容养生馆经营项目在普通的美容院里也可以享受到，那么对客人来说就没有吸引力了。举个例子，如果案例中的黄女士在店里经营的项目中有一项是专门从**引进的，而在杭州市场上还找不到同类服务，那么它就很有可能会赢得更多的顾客。

    杭州市就业指导中心杨简：

    在提升核心竞争力上，建议黄女士做好两个“竞争”：无差异竞争和差异化竞争。

    无差异竞争的核心就是指商家之间直接比拼价格、谁的性价比更高，谁就能赢得顾客，在市场上胜出。在定价上，黄女士的价格并没有太大的优势，而在所选的三个品牌之间，针对不同消费实力的顾客，价格上也应有一个梯度。差异化竞争，即黄女士的美容养生馆应该在服务上另辟途径，办出自己的特色项目。

    浙江工业大学经贸管理学院副院长池仁勇：

    美容养生属于**消费，本身的定位就在中高端。这类消费的特点就是消费者往往更关注品牌，而非关注价格。美容养生不是小的日化商品，人们对它的要求不仅仅是物美价廉，经久耐用。**品往往是价格越低，越不被消费者信任，因为它们面对的是中高收入的消费者。经营家庭式美容养生馆，一定不能以价格为导向，而要以特色取胜，打折促销并不可取。

    大店有的服务项目这里都有

    唯独缺乏小店特色

    每月一万元的营业额

    每月2.5万元的总成本

    客人**多的时候只有五六人

    客源多为老板的朋友

    黄女士一直在**生活，去年跟随丈夫来到杭州，去年7月她投资开了一家家庭式的美容养生馆，主要做经络养生和面部美容的生意。

    家庭式美容养生馆通常开在写字楼或住宅楼里，比起拥有商铺门店的传统美容院来说，曝光率不高，**度一般。黄女士的美容养生馆开了有大半年，月营业额在1万元左右，算上房租费、水电费、进货费用、人工费等，美容养生馆每个月的总成本支出在2.5万元左右。万般无奈之下，她打进18创富热线寻求帮助……

    开店立业，选址、选人、选产品，每一样都非常重要，为了清楚了解黄女士的经营状况，记者来到位于仁和路与惠兴路交界处的仁和大厦，走进了这家以经营经络养生为主的美容养生馆。

    点评

    静博士美容连锁机构祝愉勤：

    目前，杭州美容市场分三种模式：一类是会所，一类是连锁机构，还有一类是功能性的特色店。