空降兵是如何震慑公司元老的

今天两人的交手，宋今可以说大获全胜，现在居然当着几个核心客户面，放下身段主动示弱，将刘勇白天掉的面子，贴金送回去。该硬的硬该软的软，能伸能屈，分寸拿捏得既不丢身份，又给足了对方面子。

    饭局结束后王强背着刘勇对宋今说：“老大，真没想到你会卖刘总那么大的面子”。

    宋今就回了一句话：“人是敬怕的，不是吓怕的。”

    别人的利益尽量少触动

    “你对公司推行代理有什么看法？”宋今问。

    “我们这个产品淡旺季分明、资金占用大，要想做好必须采用代理制。B品牌之所以超过我们，就在于他们这几年坚定不移地走代理制。”王强回道。

    “你认为我们现在搞代理有什么难题？”宋今没加评论。

    “我们现在搞代理，有三个棘手问题：一是公司这几年在代理商方面一直游移，客户不信任；二是现有客户实力有限，代理效果可能不是非常明显；三是人员素质不达标，公司缺少操盘代理的业务。”王强也是多年的老江湖，侃侃而谈。

    “你认为该怎么解决？”宋今继续问。

    “坚持代理制一年以上，客户自然会相信我们。推行代理不可避免要将与公司直接合作的客户，划到代理商那里，我们对这批客户掌控力强，可以帮代理商收款，我们帮他收上来一百万，代理商就必须给我们二百万，这样操作效果可能好些。人才培养需要时间，你从B公司挖几个过来，不就解决了？”王强一条条分析道。

    “你翻倍回款的想法很不错，但大的区域代理商会有压力，我们要帮他们处理融资这个难题。至于人，说句实话，来宏发公司前我也以为K产品被B品牌超是你们人不行，现在我发现你们都很好，综合素质要高过他们一大截，问题出在高层和制度上，和你们无关。在这种情况下，要干好更要靠内部员工。”王强听宋今如此说，心里暖暖地非常感动。

    “我们K产品推代理制吸款太厉害的话，会对其他产品形成巨大压力，毕竟客户都是共享的，其他产品总监肯定反对，刘总也不见得支持。另外，部分直营客户不希望自己划给代理商，以分公司的名义推比我们做要好。”王强补充道。

    “别人的利益不能轻易触动。”宋今若有所思地说。

    “有利的是，刘总这两个月回款压力非常大，我们能拿到大额回款的话，他会支持。”王强补充道。

    “这条信息很重要，我想办法去搞定老刘。”宋今说道。

    【刘勇办公室】

    “老刘，听说你这个月压力很大？”宋今拉开椅子，坐刘勇对面说。

    “这两个月总部定了联动回款计划，两个月要回3个亿，正头疼，你帮我回1个亿？”刘勇揉了下脸说道。

    “我有个不成熟的想法，说不定真能帮你回1个亿。”宋今笑着说道。