养小鸡的买卖有玄机

 2007年12月28日，大雪过后的海城市，气温骤降到了零下15度，然而，在崔士新的鸡场里，一大早就挤满了前来抢购鸡雏的经纪人。

    崔世新：“这个品种是科宝四八，种鸡苗全部进的这个品种，你看这个鸡腿多粗，提前两天出栏，算起来大帐整个养鸡户的经济效益差了很多钱。”

    除了品种的原因，吸引这些经纪人的是崔世新在一天前放出的口风：每只鸡雏降价两毛。2007年12月以来，肉鸡行情一路上扬，鸡雏的价格也跟着一只涨到了2块4，由于涨价，好多雏鸡经纪人已经开始驻足观望。现在，有了两毛钱的诱惑，崔世新的鸡雏马上由买方市场变成了卖方市场。

    温海江：“老也不用你家雏的，你先给排出去了，咱常年用的，你到不给咱了。”

    崔世新：“关照一下老的客户，以老客户为主，咱们还要吸纳新的客户，有主有次，这个方面以后要多考虑，合作的很愉快，每年的消费量都很大。”

    一周内，崔世新卖了35万只小鸡，尽管让了利，依然保证了一只5毛钱的利润，更重要的是崔世新拢住了自己的铁杆顾客。同时，缩短了鸡雏的销售时间。

    崔世新：“道上路滑，天气冷，注意安全，让养鸡户把温度要保证好，祝你一路顺风。”

    吴永来：“好，谢谢，再见。”

    崔士新：“再见，路上滑，慢走。”

    8年来，崔世新就是通过饲养种鸡孵化雏鸡赚到了亿万财富。

    海城市南台镇是东北**的箱包集散地，崔世新从这里赚了自己的**桶金。随着市场竞争加剧，崔世新渴望开辟一条新的生财之道。

    2000年3月，海城市验军镇的一家年出栏500万只的雏鸡厂，突然宣布，以300万元的底价公开拍卖。崔世新成了那次拍卖会的主角。

    崔世新妻子：“举到550万的时候，那边三、二、一，咣的一敲，他这一敲，我心里一抖，完了550万扎在这了，下一步还怎么办。”

    拍卖**后以550万元一锤定音。崔世新把全部家当像赌注一样押在了这个未知领域。那么，崔士新为什么要花巨资买一个已经倒闭的厂子呢？原来，崔世新发现，当地的肉鸡养殖户越来越多，而经营鸡雏的厂子却仅此一家，尽管投资大，但它是独门生意，高投入应该也有高回报。

    崔世新：“种禽这一块，它的利润要比养普通的鸡，普通的蛋鸡也好，商品鸡也好，要比它们利润点大得多，所以特有前途。但是我感觉，我们不买别人买去了，可能这样来说，我们又增加了一个竞争对手。”

    2000年4月，崔士新正式成为这个肉鸡种禽场的主人。海城周边有大大小小500多家肉鸡养殖户，为了占领这个市场，2000年5月，崔士新公开招募经纪人，郑重承诺，如果买他的鸡雏，经纪人可以在每只小鸡上拿到1毛钱的奖励。这个做法很快有了明显的效果。崔世新的鸡场很快就聚集了100多位经纪人。