赚“不敢”的钱：电商“奶妈”粉墨登场

也许，网络炒作和网络营销就是一码事，至少它们是为了一个目的。有炒作帝之称的黄相如去年正式向外推出必卖网6+1电子商务外包服务，帮传统企业全程托管电商业务，据说已经有几十家客户相上了他。

    创业ID

    公司名：必卖网

    创业者：黄相如

    创业地点：上海

    创业时间：2007年

    创业机缘：得知传统企业触网顾虑，从而为企业做电子商务策划

    商业特色：全程为企业电商业务进行托管服务

    创业节约成本妙招：

    电信天翼办公型商务套餐

    赚"不敢"的钱

    外界看来，传统企业一直对互联网保持冷静的态度，案例甚少。黄相如与那些尚把业务集中在线下的服装企业交流后知道，他们的冷静是迫于无奈。

    七匹狼服饰就曾向黄相如举例：同一款夹克，在网上的售价从几十块到几百块不等，这里面有真有假，价格混乱、渠道混乱。企业进入电商业务，无疑是自讨没趣，弄不好血本无归。再加上线下经销商的抵制，很多服装企业就只能看着"凡客"这样的品牌慢慢长大，"电商"是闻起来香喷喷，却始终不敢咬一口。

    黄相如觉得既然这么多企业不敢进入电子商务，那么就需要一个公司来做他们的向导。为何不扩大自身的优势，让自己的网络营销团队做去企业的网络"奶妈"，让传统企业放心地"触网"。

    黄相如要给企业一个"敢"的理由。

    必卖电子商务"6+1"外包里的7步：咨询、策划、技术、运营、管理、推广，外加网络分销。

    一般来说，企业要为这个"敢"字埋掉二三十万的单。必卖会针对每个客户建立一个团队进驻企业三个月时间，摸清企业情况后制定整体框架。"以前企业觉得线上线下有冲突，我们就为他们制定新的产品规划，让线上线下卖不同的东西，有人卖假货，我们的网络打假团就会将其清除……"

    必卖为企业做的策划里，已经细化到上游原材料的采购。它不单是为了销售这个环节，考虑更远的是企业借用电子商务重新构建产品和服务体系。黄相如希望电子商务以后不再是传统企业倾销库存的一个简单销售工具。"物流、现金流全部信息化才是电子商务。"

    就黄相如比较清楚的服装行业来看，很多网上商城都是代理商在做，而很多产品都是过季的库存产品。这种模式对于企业来说，只能解决库存的需求，而缺少网络营销的生命力。

    "故伎重演"收获更丰

    当然，黄相如能让企业为这套服务买单，**猛的"药剂"还是他的推广本领，别忘了他是"炒作帝"，这项技能运用在电子商务上一样受用。