**成交**秘笈

 很多店铺老板大骂品牌，大骂代理公司，有时候业务员到店铺，被老板骂得狗血喷头，也是常有的事情。

    营销人员要眼观六路，耳听八方，多注意收集此类信息，拜访客户的时候多留心，和客户吃饭的时候多留意，参加聚会的注意听，随时随地收集信息，做业务的时候多快好省**成交。

    成交秘笈：多注意新店铺，见到新装修的门面房要问一问，遇到新开发的小区要多转一转，看到刚刚竣工的商业街要溜达一圈，都要留心留意，在笔记本上座记录，这些地方都是新的增长点，需要定期定时的来考察，这样才能**做成业务。

    成交秘笈：到一个市场，走一个城市，需要有足够的耐心，需要坚强的决心，走遍城市的大街小巷，看遍城市新老城区，不放过一个区域，不漏掉任何一个疑点，宁可所有的店铺拒绝，也绝不放过任何一个潜在客户，相信下一个客户就是准客户。

    成交秘笈：多培养准客户，维护一个市场，结交一批朋友，和绝大多数的店铺老板，成为好弟兄铁哥们，这样有助于业务的成交，客户愿意和你交往，给你机会，如果是不熟悉的客户，见不到人，见到人不给你谈，没电话无法联系，找到电话又不接陌生电话，接电话马上拒绝，业务不可能成交。

    值得合作店铺，都要提前做好工作吗，经常去走一走看一看，过年过节去坐一坐，发发信息，送送礼物真诚交往，这样才能左右逢源进退自如，业务也可以顺理成章。

    成交秘笈：以人为本，谋事在人，人脉社会关系社会，如果缺乏人脉缺乏关系，那么做业务会累死。

    成交秘笈，利用品牌的突击队，小处着手成交业务，很多业务员总是长篇大论，让老板全面了解，这样费时费力，尤其是新业务难以成交，可以从小单品，黄金特色单品，优势单品及套盒着手，例如价格方面占优势的发水，质量与价格都具优势的黄瓜水等，都可以作为业务的起点。

    做为业务，要坚持四勤一热原则，勤跑动，跑业务跑业务，不跑就没有业务，客户很难找上门来做业务，眼勤，要多观察，多留意，多看书多学习，掌握专业知识，才能胜任工作，嘴勤要多和人交流，**要甜，要多称呼人，手要勤，就是多帮助店铺做一些实际的共工作，人缘好财路好业务顺利，待人热情，帮助潜力客户做一些力所能及的事情，今天的付出早晚会有回报。

    顺利成交业务，还要注意因人而异，遇到大店铺的老板侧重品牌实力，营销思路及营销模式，大店比较看重品牌的长远发展。

    遇到连锁店的老板着重，顾客资源的利益**化，多阐述国际连锁的经验模式，引导老板向着自己设计的方向前进。

    遇到男性老板要突出品牌的带动性，突出品牌的特色特点及优势，打消老板的顾虑及后顾之忧，遇到女性老板，要多突出空间利益及既得利益，尤其是既得利益要格外强调。

    掌握营销秘笈只是一种方法，业务员要总结自己的秘笈，不断提升不断创新，才是业务进步与提升的真正秘笈。