老板要注意“八项”基本原则

    谈到促销，厂家搞来搞去就是试用、演示、路演、买赠等形式。多数的厂家还是从自我出发，传达的是“这个产品好啊”、“今天买便宜啦”这样的信息，而消费者都给无数的厂家搞得很麻木，吸引不了注意，别说购买者会很多了。要想让很多人购买，就得首先让很多人关注，而让人关注的核心就是好玩不好玩，厂家必须添加能够互动和喜闻乐见的娱乐手法，把人气拉升起来，把眼球都抓过来，排队的效应是无穷的，适时安排几个暗探，效果就相当明显了；

    原则七：宣传营销化

    厂家必须深刻意识到，所有的宣传都必须是为了营销服务，而不是为了广告而广告。有不少厂家，地面上尚没有一家经销商，就想打央视产品广告招商；而有些厂家，地面终端铺设得很到位，明明可以通过终端强化达到销量提升的，也凑热闹去打央视。这些宣传不客气地说是企业“手淫（自娱自乐）”的需要，我们在央视打广告了，可那又能怎样，广告需要持续性，更需要为营销服务，同样需要遵循在什么时候，打什么样的广告，打到什么程度为原则，比如招商广告和终端广告就两样，前者强调交换价值，后者则强调产品价值；

    原则八：手段极限化

    做任何一件事情，都是由目标、手段和结果构成，而在整个营销的过程中，大目标是由许多阶段性的小目标构成的，营销就好比登山，针对不同的路况，需要采取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要缓行等。到不同的山，唱不同的歌，但必须把每首歌都唱得漂亮，不是说会议营销、电话营销等手段已落伍，而是要看企业有没有找到适合的营销手段，并且把她做到极限，今年315晚会暴光伪劣手机的销售就是电话销售手段的极限，只是企业没把她用在正道上而已。