广告营销战术荟萃

    喜怒哀乐，乃人之常情，中和为康，过之即病。医生看病，贵在对症下药。消费者，皆为人也，焉能无病?故而，兼备“医”之功效的产品，岂有不畅销之理?请看“希特勒”促销火柴：

    第二次**大战期间，美国有家生产火柴的公司，利用人们仇恨希特勒的心理，在火柴盒上画上了希特勒的漫画像，将磷涂在人像的手臂上。这样，每划一次火柴，就好象燃烧了希特勒一次，对于热爱和平的人来说，似乎也解了心头之恨，因此，当这种火柴一推出，便成了热门货，公司的生意也就越做越大了。

    败者型

    同情弱者，乃人之天性。失败者，当然算是弱者的一种。有人专找待迁的房租，进行“拆迁大甩卖”，但效果不佳。看来扮演“失败者”的角色并非轻松。请看日本人“打折销售”的艺术：

    东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了一种特殊的打折销售方法，颇获成功。具体方法是这样的：先发一公告，介绍某商品的品质、性能等情况，再宣布因故打折和销售天数及具体日期，**后说明打折方法：**天九折，第二天八折，第三、四天七折，第五、六天六折，依此类推，到第十五、十六天打一折，这种销售方法的实践结果是，**、二天顾客不多，来者多半是探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多了起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般涌向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。人们希望买质量好又便宜的货，**能买到二、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢?

    蒙师型

    启蒙的主要原则是寓教于乐，灌注式的诱导根本无法起到启蒙的作用。引导销售，首要的问题是如何让消费者尝到甜头。例如：

    美国可口可乐公司，为了打开中国销售市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的启蒙销售方法。这相当街旁水果摊的“先尝后买”，他们先无偿向中国粮油进出口公司提供价值400万美元的可口可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供底价的浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐。而一旦市场打开之后，他就牢牢把握住设备和原料，他就要根据你的需求情况来调整价格，抬价收钱啦。10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由1家发展到8家，销量由几吨发展到上千吨，价格也由几分钱一瓶发展到几角一瓶。美国商人赚足了钱，无偿供给中国设备的投资早已不知收回几十倍了。