品牌转型与转业：服装企业的多元化冒险

国内众多服装企业起家的秘诀，一般是通过“重产品、大批量、大流通、低价格”等简单竞争方式实现**成长。这为它们制造了一种假象，好像只要将过去的成功模式坚持到底就能更**地扩张。问题是，市场从来就不是静态的，过去成功的模式恰恰可能成为今日失败的肇因。杉杉股份内衣三月两检不合格的教训即在于此。

    面朝大海，春暖花开。在柒牌集团厦门贸易公司的办公室，偶尔可以看见海鸥从窗前掠过，早春的天气温暖而湿润。

    尽管依赖出色的内销业务，柒牌集团成功躲过了金融海啸、战胜了经济通胀，67岁的洪肇设还是决定冒一次险，涉足电子商务领域。

    30年来，作为柒牌集团董事长，洪肇设一直谨小慎微，“至今在银行没有一分贷款。”自1979年创办新佳丽服装厂（柒牌集团前身）开始，洪肇设一直就没有偏离过服装航线，心无旁骛。

    从新佳丽服装厂到柒牌集团的30年时间，公司的经济增长和中国的GDP一样，持续走高，没有1年亏损过。“2010年柒牌服装的销售额接近20亿元，比2009年增长30%。”洪肇设2月10日在接受本报记者采访时透露。

    “我做了31年服装，从没遇到过2010年这样的成本涨幅，有的布料从1米8元钱涨到了17元，工人工资的涨幅达到50%到60%。”洪肇设说。

    柒牌集团电子商务项目预算1亿元人民币，计划于今年5月正式上线，**终将独立运行。

    “不务正业”的服装企业

    要么转型，要么转业，这是摆在服装企业面前的路径抉择，关乎生死。“现在又有哪家男装企业的转型升级做得好？”雅戈尔董事长李如成对外界针对雅戈尔多元化的置疑一直比较恼火。

    杉杉集团董事长郑永刚更是在不同场合表示：“我现在不管服装，我是做投资的。”作为中国服装产业的两面旗帜，雅戈尔和杉杉集团的表现颇具颠覆性意义。一家**商业杂志就曾在一篇文章中点名批评雅戈尔“不务正业”。

    2010年，雅戈尔先后拿出55亿元，认购多达10家上市公司的非公开发行股份。而在杭州举办的一场土地出让会上，雅戈尔以总价24.21亿元的出手包揽杭州申花区域的两幅地块，并刷新纪录。

    目前，雅戈尔是宁波**的房地产商，也拥有宁波**的进出口贸易公司，还是宁波银行的大股东。雅戈尔在服装、房地产和股权投资方面的举动，让它曾在一段时间内被视为中国公司“主业+投资”模式的范本。

    数据显示，雅戈尔主打产品衬衫的营业利润率，已经从2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈尔2009年的主营业务收入中，69亿元来自纺织服装，净利润为4.4亿元；52亿元来自房地产，净利润却高达28亿元。

    雅戈尔2009年年报显示，当年约有86%的净利润来自股权投资和地产。其中，股权投资实现净利润约16.25亿元，占公司全年净利润32.64亿元的近一半。

    杉杉更甚。不难发现，“杉杉”西服专卖店开始逐渐在一、二线城市的商场中悄然消失，这与杉杉把太多的企业资源投入到新材料、投资等领域不无关系。

    杉杉目前已是全国**的锂电池材料供应商，并在动力电池领域全部涉足4个旁人难以攻克的核心环节：正极材料、负极材料、电解液、隔膜。

    郑永刚预计未来将是新能源的时代：“杉杉将由此从小容量电池材料迈向汽车电池领域，这个产业规模如果成长起来，杉杉过去20多年的积累与之相比都只会是个零头。”

    此前，郑永刚曾多次在公开场合表示看好游戏行业，并将游戏行业喻为杉杉的又一个增长点。之前，郑永刚与杉杉集团曾持有中科英华大约29.89%股份，后来大量减持，目前，郑永刚占8.77%的股权，仍为**大股东。

    数据显示，2010年，我国纺织品服装累计出口2065.3亿美元，同比增长23.6%。内销市场上，去年我国限额以上企业（单位）服装鞋帽、针纺织品类商品零售额达5874亿元，同比增长24.8%。

    2亿件衬衫才能换来1架波音客机。“中国是服装大国，却不是服装强国”已成各界共识。中国**纺织网总编辑汪前进表示，出口超预期回升的原因，主要是金融危机爆发后西方去库存化的结果，还有后期补库存阶段的需求爆发性增加。

    “但这仅为短期行为，背后缺乏一定的消费者购买力恢复的支持。在未来一年里我国纺织品服装市场份额扩展有限，出口将不再是大企业的主要利润源，一部分中小企业将会面临严峻的考验。”汪前进表示。

    来自中国棉花协会的统计显示，2010年11月国内标准棉花的价格已经创下每吨3.3万元的历史**高价，与10月相比涨幅超过50%，由于产量下降和需求旺盛，业内预测2011年棉价仍将维持高位运行。