企业成长：做饼与分饼的哲学逻辑

企业在每年既定的盈余中如何分配以激励所有的利益方和达成“先做大饼再分饼”的共识，如何留成为企业的后续发展储存粮草**，这对于企业家来说是一个决策远见与技巧的考验，在每年的报表出炉前都需要仔细权衡反复思量。

    当所有做饼的努力完成后，饼之大小已经决定，也就决定了产业终端能够给予顾客的价格，接下来的分饼是在饼的总量和饼价格既定的约束条件下企业各利益相关方的划分。首先，产业的总需求量决定了产业边界与总体规模；其次，产业链之间的合作能力决定了该链**终与顾客的博弈中所获得的利益饼大小，当然也就影响其中任何一个合作伙伴能够参与分配享食的成果。因此，身处在一个有竞争力的产业链中占有份额较小的饼可能比身处在一个没有竞争力的产业链中份额较大的饼仍然要大，因为大饼决定了小饼；其二，任何一对买卖双方在既有饼中分得的份额大小则决定于双方博弈力量的大小，毫无疑问，承担更大风险与拥有更大话语权的一方将能够获得更大的收益。

    做饼与分饼的哲学意义

    企业作为一个市场主体，其生存成长依赖于周围利益关系网络生态的匹配与支持，因此做饼与分饼可以理解为一个生命体与外界环境不断的能量交换与协同蜕变的过程。根据做饼与分饼两个逻辑过程的一般关系，我们可以推导出以下两个具有哲学意义的观点：

    一、舍得的平衡：

    从企业存在目的论看，做饼是过程，分饼是结果；那么舍与得就是过程与结果的关系，舍是过程，通过舍构造和谐的企业内外生态系统，更容易达成得的结果。因此，企业必须要有分饼的气度与策略，分饼分得合理与否将直接决定企业赖以立足的生态是继续成为成长力量的源泉还是变为走向衰亡的诱因。然而，现实中很多创业型企业家缺少分饼的意识与气度，只懂得敛财，不懂得散财，造成创业伙伴之间的背离，与供应商的反目，与竞争对手一味的敌对等等。事实上，所谓千金散尽还复来，只有散财才能赚钱，只有舍才能得，小舍小得，大舍大得，这对商业实战的启示体现在多个方面：比如与供应商的关系，是否要一味杀价以获得当前节约的成本；对于竞争者，是否要如微软一样将竞争对手逼入绝境制之死地？对于当地政府与公众，是闷声赚钱还是主动承担社会公民道德义务主动捐助回馈社会？对于员工，是成本节流的对象还是资本挖掘的潜力？对于顾客，是对立交易的对象还是可以合作的加盟方？做饼与分饼的抉择，尽在舍得之间的妙境，这种拿捏与平衡反映的是企业决策者的胸襟气度与哲学理念。

    二、竞合的二重性：

    创造价值（做饼）必然是一个合作的过程，而如何分配所创造的价值（分饼）自然面临竞争，即“合作造饼，竞争分饼”。但其实，在任何一种合作关系中，均存在"做饼"与"分饼"的二重性和两难困境，企业之间的关系总是竞争与合作的混合体，而非传统的"做饼时合作，分饼时竞争"单维观点。录像机产业与电影产业之间一开始谁都认为存在相互替代的竞争，可事实上却又形成了某种相互之间的依赖；所有的航空公司之间市场的争夺是零和的博弈，但在联合采购波音的机型时又形成联盟之间的关系；摩托罗拉、诺基亚、爱立信等手机厂商共用明基、伟创力等OEM厂家的生产线，甚至通用汽车可以利用TOYOTA在美国的生产线进行生产；在电子商务时代，美国三大汽车巨头抛弃成见联合打造网上汽车零部件采购平台COVISINT，但在利益与规则机制上必然存在争夺；这些事实都说明任何一种商业关系没有**的竞争或者合作，关键是要练就在不同的时机与环境下合作与竞争中的腾挪转移策略。