消费电子产品市场重心转移 主攻三四级市场

2010年我国家电下乡产品累计销售7718万台，实现销售额1732.3亿元，同比分别增长1.3倍和1.7倍。其中，冰箱和彩电销售额居前两位，分别为567.4亿元和488.5亿元。**增长的数字背后却是，国内一二级市场平板电视出现了负增长。

    三星电子和索尼等外资品牌开始率先改变。

    其中的关键就在于终端控制力。因为外资品牌过往在国内三四级农村市场缺乏的是整个销售体系的服务能力，包括物流、售后和业务模式。所以，同样缺乏该能力的索尼，则选择在三四级市场开设了专卖索尼产品的“数码工作坊”，以单个点的服务能力来逐步带动农村市场面的覆盖。

    相反对于国产家电厂家来说，深入三四级农村市场可能摆脱国美、苏宁控制的大好机会，其零售终端形式当然以专卖店为**，而成功的关键在于品牌专卖店所售的产品能否更多样化，能否让专卖店真正盈利。

    于是乎，以**为首的白电厂家开始整合资源，不仅在冰箱、洗衣机和空调三大产品上集中发力，而且还整合分散多年的小家电业务。以康佳、创维和TCL等黑电厂家则发力白电，不仅希望白电业务给公司整体业绩带来增长，还希望借产品整合布局三四级农村市场。