营销针功夫

问题就在这里，如果是卖毛巾，30元的确是太贵了，但是30元可以买回一头健康的头发呢？这个就很便宜了吧？我们的卖点提炼为“健康干发新概念”，销售现场设计了对比试验，让消费者看得到效果，经过不断耐心持续地销售这种健康干发不伤发的概念，产品销售持续好转，全国性的招商工作进展也很顺利，**高峰的时候全国有10个省级代理，50多家市级代理，该案例曾经刊登于《销售与市场》营销版上，《现代营销杂志》也进行了报道，目前针对干头发用途这个细分市场的毛巾已经有非常多的品牌，一个细分行业就次诞生。

    在项目运作的时候，我们**告诉消费者一个新的概念，可能没有人相信，但是我们不间断地去强调这个概念的时候，就会有人相信了，产品本身是什么不重要，重要的是我们要卖什么给消费者，很多企业，有好产品好卖点，但在做宣传推广的时候一碰到问题就改变了初衷，或者是在广告投放的时候没能连续坚持去强化一个诉求，造成宣传费用的极大浪费，到**后都忘记自己究竟要卖什么了，所以能不能坚持坚持再坚持是非常关键的，如马云说的“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好,但大多数人会死在明天晚上”，一样是能不能坚持下来的问题。

    观点：有时候，不成功不是因为没有很好的管理，不成功不是因为没有很好的商业模式，不成功不是因为没有很好的策划，而是没有足够的坚持。