管住我们的价格

本文适用于：全体营销人员，尤其是价格制定者和价格决策者。

    价格是每个营销人员的“生命线”。

    价格的重要性不言而喻。

    营销人员必须管住自己的价格，这点明确无误。

    管住我们的价格，说到底，就是坚持我们自己的价格体系，坚守我们自己的价格底线。不要因为急于签单，或者其他原因，“灵活定价”，轻易放弃自己的价格体系。

    笔者在多年实践中，发现以下两条“价格定律”：

    价格定律一：凡是业绩突出、事业成功的营销人员，都是严格管控自己的价格体系，从不轻易放价。“先管住自己的价格，再谈生意”！

    价格定律二：凡是“灵活定价”、“根据具体情况给予不同价格”的营销人员，**终都会发现，自己**无法满足客户的“价格心理欲望”，客户都不满意。**终的结局与营销人员“灵活定价”的初衷迥然不同，相背而行，事与愿违。“灵活定价”的营销人员和营销单元，很难有成功的先例。

    价格是我们的“命根子”。

    价格，必须管控住！

    否则后果不堪设想。

    管住我们的价格，有以下突出优势：

    其一：杜绝员工的侥幸心理。

    如果我们的企业或营销单元实行“灵活定价”原则，那么必然会导致整个价格体系混乱。各个员工为了自己的私利，都会随意放低价格，“以低价、超低特价来急于签单”。至于其他员工的利益和整个企业的价格体系，则被员工置于脑后。

    一旦实行“灵活定价”原则，每个员工都会挖空心思“刺探”企业的“底线”，然后寻找各种理由来获得企业**优惠的价格支持，从而掏空企业的利润空间，导致企业陷入“超低特价”的深渊，爬不起来。

    事实上，每个企业或营销单元的负责人之所以想实行“灵活定价”原则，其初衷是为了更大力度的支持员工，搞定那些难搞定的客户，抢占更多的市场；但是，在具体实施过程中，员工很容易陷入“囚徒困境”，**终的结果往往令企业或营销单元的负责人瞠目结舌、痛心疾首！

    所以，我们必须管住我们的价格，**不要轻启“灵活定价”！

    其二：不会把客户“养刁”。

    很多时候，刁难的客户是我们自己“养”大的！

    比如：客户打算购买某个产品，客户的心理价位是8000元。我们先给客户报价8500元，客户嫌贵。那么，我们轻易降价到8000元。客户觉得这个价位已经达到他的心理价位，比较满意了。这个时候，客户抱着试一试的态度，继续说贵。好吧，那我们的员工随后轻松给他报7500元。客户很满意了，继续试一试。