争取定单的8个技巧

 订单，订单，还是订单。该死的订单，我们做饮料**消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力——每天必须跑多少家客户，保持多少的成功率等等。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。结合本人多年的工作经验及跑市场时与一线业务代表的交流，给大家分享几条小技巧：

    一、选择法（也叫二选一法）：

    不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货（报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位，也是客户可以消化掉的货；另一个数字是比这个数字略多数量的货）。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为少进的货其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。**给客户做选择题，不做问答题。

    二、示例法：

    以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见**表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。

    三、赠送优惠法：

    这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（进多少箱货或必须符合某种条件），然后可以拿到多少奖励（一般奖励以客户有需求的东西**有吸引力）。以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。

    四、模糊法：

    以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项（此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性）。

    五、代客决定法：

    在客户犹豫不决时（其实客户是能进货，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。

    六、欲擒故纵法：

    利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是**讨便宜的人。该方法使用**能让客户感谢你，也**能控制客户。

    七、请求法：

    告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户多进货增加品种。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。